Здравствуйте. Тема этой статьи — трафик Фейсбук: как обойти некоторые сложности в его монетизации.
Главная сложность — удержание положительной разницы между расходами на рекламу и доходом проекта. Купить много трафика в Фейсбуке — не проблема. Но наша задача заключается в том, чтобы купить много максимально дешевого трафика.
При этом, не стоит забывать и о монетизации. Ведь дешевый трафик обычно и монетизируется дешево. Но на удачно настроенном ГЕО, которое хорошо заходит в плане монетизации, ценник на покупку трафика можно приподнять. Никто не запрещает вам отступать от нашего алгоритма действий, экспериментируя и повышая свой доход. Тем более, при выходе в хороший плюс, мы всегда максимально нацеливаемся на масштабирование имеющегося результата, а не на его улучшение.
Только проверив возможность расширения на достигнутой высоте, фиксируемся и тестируем новые возможности по повышению дохода.
Способы оплаты рекламы Фейсбук
Для использования рекламы в Фейсбуке необходимо указать/прикрепить способ оплаты — карту. Вопрос больше относится к масштабированию, поскольку оперируя всего одним личным аккаунтом, можно прикрепить свою банковскую карту и пользоваться до окончания её срока действия.
Если вы используете чужой аккаунт, который, к примеру, зарегистрирован на пользователя из другой страны — Фейсбук может не принять банковскую карту. Например, если вы используете аккаунт пользователя из Украины, а для оплаты хотите использовать карту российского банка.
Решение было найдено — виртуальная карта Яндекс.Денег. Главное — иметь идентифицированный счет/кошелек Яндекс.Денег и получить виртуальную карту. Вы можете создать ещё 10 кошельков ЯД и скопировать идентификацию уже имеющегося кошелька. При этом можно использовать везде одинаковые данные (фио, телефон).
Некоторые вебмастера пользуются виртуальными картами Киви, а кто-то предпочитает «реальный пластик». В общем, варианты присутствуют, можно выбрать тот, который проще для вас.
Баны в Фейсбуке
Полгода назад алгоритмы Фейсбука свирепствовали, раздавая баны налево и направо без разбора. Даже без каких-то явных нарушений рекламный аккаунт мог быть забанен. Сейчас, видимо, разработчики Фейсбук исправили баги, но иногда при входе в рекламный аккаунт опасаешься, чтобы не увидеть сообщения типа:
Только активные аккаунты могут создавать рекламу.
Забанить могут все, что только можно — страницу, обычный аккаунт пользователя, рекламный аккаунт. Наиболее распространенными при арбитраже развлекательного трафика выступают баны рекламных аккаунтов. А терять прокачанный РА с лимитом от Фейсбука в 40 000 руб. — не очень хочется. Так что приходилось долбить техподдержку, доказывая свою невиновность и требуя разбана. Нарушение правил Фейсбук — основная распространенная причина банов. Но, правила весьма размыты и их достаточно много, ознакомиться можно по ссылке https://www.facebook.com/policies/ads.
Соблюдать все правила невозможно. Благо контролирует их соблюдение автоматика, которая тоже не совершенна. Нередко все обходится, а для реального бана нужно изрядно жестить с нарушениями. Если на креативах (изображениях рекламных объявлений) использовать что-то запрещенное (много текста, оголенные участки тела, прыщи, полные или худые люди и т.д.) — также можно получить бан рекламного аккаунта. Но чаще всего «робот», контролирующий такие нарушения просто предупреждает о них и все можно исправить.
Кстати способы оплаты рекламы в Фейсбук тоже могут послужить причиной бана рекламного аккаунта. Случалось, что мы пробовали подключать карты разных банков (тестировали). Фейсбук их не принимал и на определенной попытке добавить способ оплаты наш аккаунт оказывался не активным (улетал в бан). Аналогичная ситуация с нулевым балансом. Если Фейсбук несколько раз безуспешно попытается снять деньги с карты, на которой недостаточно средств, скорее всего пользоваться рекламным аккаунтом вы больше не сможете. Лучше вопрос оплаты и нужного баланса на карте контролировать заблаговременно.
Несоответствие купленного трафика фактическому
Подводя итоги за определенный период (сутки, неделя, месяц) — можно увидеть, что в Фейсбуке было куплено, допустим, 10 000 переходов по ссылке. При этом в Яндекс.Метрике фактический трафик за этот же период оказывается меньше на 10-50%. При выборе «правильного» ГЕО показатель несоответствия можно снизить. Но, стоит понимать, что в любом случае он будет.
Следовательно и цена фактического трафика будет выше, чем вы выставляете в группе объявлений. Многие пользователи в новостной ленте интересуются изображением рекламного объявления, не обращая внимание на заголовок. Заметив, например, красивый маникюр, они нажимают по рекламе и переходят на сайт. А увидев, что статья содержит не знакомый им русский язык — они закрывают страницу сайта и Яндекс.Метрика не успевает засчитать визит/переход (не говоря уже о клике по рекламе). Поэтому стоит ориентироваться на максимально целевую аудиторию тех постов, которые рекламируете.
Несоответствие затрат в рекламной кампании и баланса в биллинге
Первая оплата в рекламном аккаунте осуществляется при достижении небольшой суммы растрат 50-100 рублей. С каждой успешной оплатой лимит будет увеличиваться до 2-5-12- 25 тыс. руб. Если вы не исчерпали лимит, то снятие будет осуществляться 1 раз в месяц. В биллинге можно посмотреть дату обязательной оплаты рекламы.
Бывали случаи, когда подходил срок оплаты и в биллинге нам насчитывали сумму большую, чем значится в статистике рекламных кампаний. Допустим, статистика говорит, что за месяц было потрачено 5852 руб. А в биллинге уже насчитано 7503 руб.
В техподдержке замечание приняли к сведению, сказали, что после оплаты сумма пересчиталась бы и лишних затрат у нас не было. После общения с техподдержкой сумма в биллинге уменьшалась до той, которая значится в статистике по аккаунту. Так что Фейсбуку доверяй, но лучше проверяй.
Эволюция монетизации
Варианты монетизации трафика из Фейсбука постоянно совершенствуются. Первым делом Фейсбук проекты монетизировались Адсенсом. Далее Фейсбук предложил использование моментальных статей (Instant Articles) и монетизацию через Audience Network. Сперва получалось все весьма неплохо. Вебмастеры имели высокий cpm и доход в целом.
Дальше от моменталок многие отказались, поскольку Адсенс давал больше. А при использовании Instant Articles — пользователь не попадал на сайт и не взаимодействовал с Адсенсом. Статья открывалась непосредственно в приложении Фейсбук, но выхлоп существенно снизился.
В дополнение к Адсенсу (иногда стали использовать РСЯ) начали активно применять тизерки. Тестировали оптимальное расположение блоков, их стили и т.д. Прекрасный результат тизерки давали во всплывающем блоке на мобилках. Лучше всего работал Медицинтизер. Ничего другого никто и не искал для всплывашки — это был фурор. Но со временем Медицинтизер запретил ставить рекламные блоки во всплывашках.
Все переметнулись в Обливки, где cpm также радовал. Совместно с Адсенсом можно было выходить на достаточно неплохой суммарный показатель дохода. Дальше Обливки сообщили, что считают трафик из Фейсбука некачественным и перестают работать с такими сайтами. Все вновь приуныли и поспешили искать другие варианты монетизации.
Мы же остались в Обливках и на сайтах, где настроено адекватное ГЕО все неплохо работало. Более того, в рассматриваемую тизерную сеть принимают новые сайты с трафиком из Фейсбука.
Наш экспериментальный проект, на базе которого и описывается алгоритм, приняли в Обливки уже после объявления о прекращении работы с фейсбучными проектами. А такие ограничения тизерная сеть ввела 7 ноября 2018 года.
Сейчас мы раскачиваем новые сайты и тоже пробовали добавляться в Обливки. Модераторы дают зеленый свет, но тизерка уже не дает такой доходности, как раньше. А вот Медицинтизер https://medicineteaser.org вновь стал себя показывать отлично и такие сайты стали без проблем проходить модерацию. Поэтому сейчас мы работаем исключительно с Медицинтизер, так как наши тесты показали, что они дают больший доход, а проблемы с модерацией отсутствуют.
Тут надо понимать, что с монетизацией в таких сайтах надо постоянно быть на волне и экспериментировать. А также старайтесь общаться с тех. поддержкой тизерки, чтобы выявлять проблемы и договариваться на лучшие условия. Но мы облегчили вам этот пункт и договорились с Медицинтизер. Они выделили отдельного менеджера для учеников нашей школы. Подробнее об этом расскажем в главе про монетизацию сайта. А пока двигаемся дальше.
Проблемы масштабирования
Остальные сложности работы с Фейсбуком затрагивают исключительно вопрос масштабирования, который будет рассмотрен в другом уроке. Поскольку рекламный аккаунт, как уже говорилось выше, являет собой самую большую ценность в связке, то и сложностей с ним больше всего.
Если быть точным, то подразумеваются сложности с реальными аккаунтами пользователей. Ведь именно на них (их количестве и качестве) базируется масштабирование и увеличение дохода.
На этом про трафик Фейсбук пока все.