Приветствую. Здесь мы говорили про структуру продающего текста, а тема этой статьи — заголовки продающего текста.
Я приведу несколько примеров заголовков, которые хорошо сработали у меня. Эти заголовки я использовал в моих письмах самого разного содержания – какие-то из них были продающие, в каких-то я просто давал бесплатный контент, а некоторые содержали историю.
• Что здесь написать, чтобы вы открыли это письмо? Странная тема, которая, тем не менее, практически всегда отлично срабатывает.Особенно актуально ее использовать для отправки писем по тем, кто не открыл предыдущее. Видим, странность слов заставляет людей открывать письмо, а именно это является нашей целью.
• О чем рассказал директор GetCourse в кулуарах ростовского мастер-майнда? [11 августа 2019. Это хороший пример письма, привязанного к определенному событию. Директор сервиса GetCours говорит, что после анализа огромного количества подписных страниц выяснилось, что лучшую конверсию показывают не лендинги с красивым и дорогим дизайном, а самые простые страницы.
Про это я и рассказал в письме, а в конце предложил приобрести мою книгу про создание разных видов страниц. Сработало прекрасно. Аналогичным образом вы можете придумывать заголовки практически для любого события, поездки, мероприятия и так далее.
• 1 миллиард оборота сидел в зале, а я «зачесывал» им про автоворонки. Письмо из цикла – непонятно про что. То есть, человек до открытия письма не может определить, что конкретно ему будет предлагаться в нем: скачать, купить, посмотреть и так далее. А так как люди любопытны, это ведет к увеличению открываемости. И, с другой стороны, к уменьшению кликов, ведь многие откроют письмо, но не заинтересуются вашим призывом к действию.
В данном конкретном примере я написал в сообщении, что был на закрытом мастер-майнде по инфомаркетингу и рассказывал на нем про мою систему автоворонок, через которую продаются книги и другие коробочные инфопродукты. И предложил записаться на предстоящий вебинар по написанию и продвижению электронных книг.
• Мои книги на х…н никому не нужны! Этакий крик души просто 🙂 Письмо, которое содержит одновременно начало истории и определенную эмоциональную составляющую, что всегда интересно.
Я продавал курс по написанию и продвижению книг и получил от подписчика письмо, в котором он пожаловался на крайне низкие результаты от продажи своих книг. Пожаловался теми словами, которые были в заголовке. Соответственно, в моей рассылке я рассказал про это, далее рассказал о том, что делать в такой ситуации и, конечно же, сделал призыв к действию – купить мой курс, чтобы решить возникающие проблемы в данной теме.
• Говорить вам что-то — будто метать бисер перед свиньями! — воскликнул он Еще один странный заголовок. Такие иногда нужно использовать, чтобы «взбодрить аудиторию». Что интересно – к этой теме можно прикрутить практически любое содержание. Я здесь рассказал про моего университетского преподавателя, который очень злился, когда мы что-то делали не так, как он говорил и использовал фразу, которую я указал в заголовке.
А дальше сделал переход к моей теме и написал, что большинство людей, по неведомым мне причинам, так и не могут сделать автоворонки продаж, несмотря на то, знают, что им нужно их делать. И позвал их на мой мастер-класс по автоворонкам.
• 🔺 Помню, тогда весна уже давно наступила, а я сидел и судорожно думал, что делать… Отличный заголовок для письма или поста, в котором вы рассказываете историю. Вообще, если у вас есть классная история, вы можете просто взять первое ее предложение и использовать в качестве заголовка – это просто и, как правило, хорошо работает.
Далее в письме я рассказывал про запуск моего первого инфопродукты и то, каким образом это делал. А потом перешел к моему предложению – получить мой видеокурс по запускам в инфомаркетинге.
• — Черта лысого буду столько за инфу платить, — возмущенно сказал я, закрывая дверь его кабинета… Еще один пример письма, начинающего с истории, вынесенной в заголовок. В этом сообщении я рассказал о том, что раньше не готов был платить за информацию (как и большинство людей), но постепенно поменял свое мнение и это стало одним из самых правильных шагов в моей жизни.
• Это дорого / у меня нет проекта / у меня нет времени — классические ответы на классический вопрос 🙂 Письмо с очень простым заголовком и максимально подробным содержанием.
Приведу его полностью, оно может пригодиться вам в плане закрытия основных возражений вашей аудитории:
«Приветствую! Сегодня я попросил часть людей, которые были на вчерашнем эфире и не сделали заказ, ответить на вопрос — почему? И получил множество ответов, среди которых основных три:
1. Это дорого. Классический и самый распространенный ответ. Причем — независимо от стоимости продукта. Всегда будет какое-то количество тех, кому дорого. И я это прекрасно понимаю, потому что сам когда-то купил сначала продукт за 2 тысячи, потом за 20, потом за 500 и так далее. Всему свое время. Но здесь хочу обратить внимание на следующие вещи: — это не курс «коробка», который дает вам информацию, но не дает ВНЕДРЕНИЯ и обратной связи. В данном тренинге ведущие ЛИЧНО проверяют домашние задания и дают на них обратную связь. Лично указывают на ошибки, лично отвечают на вопросы и лично помогают с выполнением заданий. Не кураторы, которых можно нанять просто формально что-то проверять, а именно Илья Цымбалист и я, как авторы проектов, которые принесли десятки тысяч заказов и которые имеют совокупный опыт в размере 14 лет в онлайн-бизнесе.
На протяжении всех 2 месяцев тренинга. — автовебинары — мощнейший инструмент. Его можно назвать верхом автоматизации и тем, что реально приносит самые большие результаты. Сколько стоит навык построения системы, которая приносит прибыль? Рубль, тысячу, сто тысяч, больше? Это бесценно, потому что вы сможете применять это снова и снова. Как делаем мы, как делают наши коллеги и клиенты.
Всего лишь 10 тысяч в месяц прибыли через автовебинары принесут за год 120, а за 10 лет 1 млн 200. А 10 тысяч — это 1 продажа продукта средней стоимости. Но надо ли ради 1 продажи вообще что-то начинать? Это смешно. И нужно стремиться к десяткам и сотням продаж. Сами посчитайте — сколько это принесет.
Вы сомневаетесь, что сможете это сделать? Но ведь тогда вопрос не в том, что участие в тренинге дорого, а именно в этих сомнениях. Ведь какая разница — стоит обучение 10 тысяч или 100 с точки зрения ваших результатов, если их все равно не будет? Или потерять 10 не так страшно? Но ведь суть-то не изменится от этого. Так в том ли проблема, что это дорого? И еще кое-что.
— Действительно качественное обучение с обратной связью не может стоить дешево. Когда вы будете делать ваши инфопродукты, в которые вкладываете всю свою экспертность, время и силы, не будете продавать их за бесценок, потому что это будет лишать вас мотивации делать лучшее из того, что вы можете. Потому что хорошее не может и не должно стоить дешево иначе ему нет смысла быть хорошим.
2. У меня нет проекта. Иными словами — нет продукта. И что теперь? Это навсегда теперь? Продукта нет – значит, можно ничего не делать? Если у вас нет продукта — его нужно создавать. И когда вы его создадите, вам нужно его как-то продавать. И это «как-то» лучше всего работает именно через автовебинарные воронки. В тренинге, помимо всего прочего, у вас будет доступ к отдельной программе по техническим и маркетинговым аспектам планирования, создания и оформления инфопродуктов любой сложности. И вы сможете его сделать.
Да, это не быстро. Но ведь это все равно придется делать? Так почему бы не получать в процессе обратную связь? Вы боитесь, что в таком случае не успеете внедрить все пока идет тренинг? Да, такое вполне возможно. Но! — вы получаете все материалы БЕЗ ограничения времени — после окончания тренинга нашу обратную связь можно будет продлить. Так в том ли проблема, что у вас нет проекта/продукта? Или просто в том, что вы и не собираетесь его делать, бесконечно откладывая? Кстати, еще кое-что про это. Сегодня я кинул клич в мастер-майнд из топовых предпринимателей и спросил — нужны ли им сотрудники, которые будут настраивать автовебинарные воронки продаж в GetCourse. За пару часов мне написали порядка 10 человек.
Некоторым нужно несколько сотрудников. Поэтому если вы рассматриваете для себя удаленную профессию, это также отличный и весьма востребованный вариант.
3. У меня нет времени. Это отличная причина. И она может быть вполне резонной, если вы, к примеру, сейчас проходите другое обучение. Но в большинстве случаев нехватка времени вызвана тем, что вы крутитесь как белка в колесе в своих текущих делах и не успеваете инвестировать время в то, что действительно важно. Именно про это автовебинарные воронки. Именно про то, как перейти от «у меня нет времени» к возможностям заниматься тем, что действительно важно.
Если у вас нет времени, то его и не будет, если вы продолжаете делать то, что делаете. Если у вас нет денег, то их не будет, если не внедрять чтото новое. Если у вас нет продукта, то его не будет, если вы его не сделаете. Есть ли риски, что не получится с первого раза, второго, третьего? Да. Потому что это бизнес, а не шутки или игры. И здесь всегда есть риски. Но разве эти риски не стоят того, чтобы сделать что-то действительно интересное, ценное и прибыльное и жить так, как вы хотите? Я уверен, что внедрение автовебинарных воронок даст вам результат. Осталось лишь, чтобы эта уверенность поселилась и в вас. Тотальный копирайтинг в инфомаркетинге.
Все здесь (тут была ссылка на страницу тренинга) До завтрашнего вечера с сильнейшими бонусами. Дмитрий». Вот такое письмо. Подробное и отлично сработавшее.
• 🚀 [Такого еще не было]: провожу открытый эфир по ЗАПУСКАМ в инфомаркетинге! Это прямое письмо с приглашением на вебинар. Без всяких прелюдий и историй. Иногда нужно отправлять и такие письма. Обратите внимание, кстати, что во многих моих заголовках используются значки. Они позволяют выделить ваше письмо в почтовом ящике (или в личке во Вконтакте или Facebook, если вы отправляете письма через них) среди других и получить чуть большие показатели открываемости. Данное письмо отлично сработало еще и потому, что в нем используется фраза «такого еще не было» — триггер новизны всегда дает хороший эффект, если, конечно, не использовать его слишком часто. Тотальный копирайтинг в инфомаркетинге
• Давайте вместе сделаем ваш лид-магнит? С 0 до оформления [Беспл. онлайн-воркшоп] Еще один пример письма с приглашением на вебинар. Вообще, я рекомендую вам ваши вебинары называть поразному, а не только «вебинар». Мастер-класс, воркшоп, практикум, эфир и так далее. В таком случае будет больше разнообразия и это будет интереснее для вашей аудитории. • Антология инфомаркетинга — скачайте мою новую 784-страничную книгу просто так! Классический пример заголовка, в котором предлагается что-то скачать. Дата, название продукта, указание на бесплатность.
Именно это письма открыли наибольшее число человек за всю историю отправки мной сообщений. Почему? Потому что обычно 784-страничные книги просто так на скачивание не дают ☺ А люди любят получать бесплатно что-то ценное, даже если потом ничего с этим делать не будут. • ✪ Скачайте без регистрации мою новую книгу! Соавторы — Цыганков, Дырза, Печеркин Еще один похожий заголовок.
• 🎾 Как работает Google AdWords и почему я закрыл СОВСЕМ мою партнерку? [живое в.] Старайтесь иногда добавлять в ваши заголовки вопросы – работает неплохо, если вы сможете задать такой, какой действительно заинтересует аудиторию. Тотальный копирайтинг в инфомаркетинге.
В данном случае в этом письме вообще идет соединение двух тем и это редкий случай, когда заголовок, не говорящий про одну тему, отлично сработал. Обычно я рекомендую говорить про одну вещь в вашем письме, но иногда могут быть исключения.
• © Скачайте новый pdf: 6 видов писем в инфомаркетинге [то, что используется каждый день] Простой заголовок с призывом к действию.
• [17 штук] Скачайте новую подборку лучших рекламных тизеров последних месяцев! И еще один похожий пример.
• ✪ Одну чертову вещь! Всего одну! В этом письме я рассказывал про важность внедрения всего одной новой вещи в месяц и том, что это может через год полностью изменить бизнес. Вообще, употребление в темах экспрессивных слов очень хорошо влияет на открываемость. Но имейте в виду, что будет люди, которые воспримут это негативно и отпишутся.
• 웃 Как не надо писать тексты (заберите новый pdf) Здесь заголовок от противного – то есть возбуждается интерес не к тому, как сделать хорошо, а к тому, как не сделать плохо. Иногда это отлично работает.
• Ха-ха! Новый pdf готов — забирайте 3 шаблона ваших писем Здесь стандартно – люди любят скачивать, любят получать что-то бесплатно и любят шаблоны. Поэтому – этот заголовок просто обречен на успех.
• Элементы рассылки в инфомаркетинге [заберите pdf-отчет про 5 элементов] Этот заголовок я использовал уже несколько раз и он всегда отлично работает.
• 5 апельсиновых зернышек Артура Конан Дойля Отличное интересное продающее письмо. В нем я связал важность email-маркетинга с одним из рассказов про Шерлока Холмса. • [открыл выпуск Тайного инфомаркетинга] 11 «хаков» email-маркетинга от А. Чаперона Здесь задействуется триггер любопытства, а также – упоминание имени широко известного в узких кругах человека.
• Так что там с онлайн-кассами, а!? Осталось 5 дней до 01 июля [статья и подборка] Письмо, которое «бьет» в тему, которая крайне актуальна для аудитории, да еще добавляет «срочности». Естественно, открываемость была очень высокой. • [роскошный способ] Выложил на блог огромную статью по продвижению постов Вконтакте
• Черт побери! Ха-ха! Отлично сработавший заголовок для письма, в котором я рассказал, как однажды решил провести ревизию тех действий, которые делаю и выяснил, что большая их часть совершенно не приносит мне прибыли. И далее приводил перечень неприбыльных действий – своеобразных хит-парад. И плавно подводил читателя к инфопродукту – курсу по самым прибыльным действиям в инфомаркетинге.
• Сделал ваш маркетинг-план на месяц – заберите (видео и pdf) Это весьма конкретный заголовок – из него сразу понятно, что будет в письме. Все верно – в нем я рассказывал читателям про необходимость планировать свой месяц и в рамках этих действий предлагать им бесплатно скачать видео и pdf c маркетинг-планом их email-рассылок на месяц. • Охренеть! У тебя что, ИП не было? Немного провокационный заголовок, который привел к большой открываемости письма и отличной реакции. В нем я рассказывал, как на заре своей деятельности меня рекламировал один известный инфобизнесмен, и через мой магазин прошло несколько сот тысяч рублей за несколько дней сразу.
Нужно двигаться вперед — вгрызаясь все в новые и новые инфостулья 🙂 И, конечно же — выстраивая их в стройный ансамбль, а не лепя разрозненно и бессистемно. Пусть и не из 12, но у вас должен быть свой комплект!
P.S. А теперь про отличие инфобизнеса от приключений Остапа и Кисы: Они так и не смогли завладеть драгоценностями, хотя выпотрошили все 12 стульев. Их стулья закончились. Но в инфобизнесе — ваши попытки ничем не ограничены, кроме вашей воли. У вас никогда не кончатся стулья, которые можно выпотрошить исчезнет возможность создавать новые инфопродукты. И один из них точно станет для вас золотым.
Тот, в котором вы найдете свое сокровище и реализацию ваших устремлений, желаний и целей. Хотите этого? Тогда вам сюда» Несмотря на то, что это было достаточно длинное письмо и в нем была всего одна ссылка в самом конце, по ней кликнула примерно половина всех открывших письмо и многие из них приобрели предлагаемый на странице инфопродукт. Истории классно работают!
• Новая подборка – посмотрите небольшой список интересных книг Здесь используется слово «новая», которое всегда привлекает внимание. А также – есть призыв к действию и конкретное указание на то, что получит человек. Тотальный копирайтинг в инфомаркетинге. Иногда стоит использовать и максимально конкретные заголовки.
• Скачайте новый pdf про сервисы для создания страниц Я заметил, что использование слово «скачайте» в заголовке самым волшебным образом влияет на открываемость. В принципе, ничего удивительного здесь нет – ведь большинство людей любит коллекционировать на своем компьютере обучающие материалы, которые потом никогда не будет смотреть ☺
• Верный способ прогореть в онлайне – подслушанный разговор в Хангауте Вы любите секретную информацию? Уверен – да. По крайней мере, очень многие любят. Именно этот триггер я задействовал в этом заголовке. В письме я рассказал, что недавно беседовал в скайпе с одним из инфобизнесменов, вырезал кусок нашего разговора и выложил его на канал. И предложил посмотреть.
• [вся правда про инфобизнес] Ну не ведитесь вы на этот гребаный лохотрон На такой заголовок нельзя не кликнуть! • Как меня жестко зачморил один из настоящих гуру Это один из самых удачных заголовков, которые я делал. Реакция была просто отличной. В письме я рассказывал историю про… Хотя, такое интересное письмо лучше привезти полностью:
«Здравствуйте. В этом письме я хочу поделиться с вами историей, крайне расстроившей меня в момент ее свершения. Это не одна из героических историй о достижениях или победах, напротив – ничего такого не было и в помине. Но она многому научила меня. Не сразу, но очень многому.
Итак – пара лет назад. И я – зеленый новичок, пишу письмо одному из самых крутых инфопредпринимателей рунета с предложением о сотрудничестве. Рассказываю ему про мою воронку, описываю цифры, конверсию, отклик. Показываю мои страницы – подписные и продающие (других я тогда не знал). И жду ответа. Естественно — положительного. А как иначе? Ведь я же считал свое предложение неотразимым! Прошло пару дней и ответ пришел. Краткий как выстрел: «Спасибо за предложение, продукт интересный, цифры тоже. Но с таким оформлением страниц воронки я не то что принять его не могу, оно вообще вызывает отторжение». И все. Я пытался писать о том, что главное это продукт, его качество и так далее, а не оформление воронки. Бесполезно. Тогда я так и не смог понять такой подход. Но понял его позже, в том числе, после личного разговора с этим, ставшим уже легендарным инфопредпринимателем — так вот – не имеет определяющего значения крутизна ваших страниц и обилие на них нереальных эффектов и наворотов, всплывающей анимации и параллакса. Важно лишь, чтобы страница делала свою главную функцию – доносила до аудитории ценность вашего предложения и не отвлекала «аццким» копирайтингом и дизайном.
К сожалению, мои страницы такими не были. И основная проблема в том, что самому с нуля практически невозможно выработать у себя четкое понимание о том, как оформлять страницы, как и какие располагать на них элементы, и самое главное – какие страницы использовать, в какой последовательности и с какими техническими и маркетинговыми ухищрениями и методиками. Да и нужно ли делать это с нуля? Как и всегда ответ зависит от количества времени, которым вы обладаете.
Если его бесконечно много, тогда стоит попробовать все свершить самостоятельно, пройти через все ошибки, разочарования (и даже насмешки). Если же времени нет и нужно как можно быстрее получить результат — стоит заимствовать чужой опыт, чужие наработки, чужую боль и чужие выводы. В данном случае мой опыт, мои наработки, мою боль и мои выводы. Какой вариант вы выбираете? Если второй – то вам идеально подойдет мой мини-курс с разбором страниц в инфомаркетинге, который после моего письма по части читателей позавчера, приобрели уже несколько десятков человек. 23 страницы разбираются без цензуры – все как есть. И там есть такие классные фишки, про которые даже матерые интернет-маркетологи услышали только от меня и, восхищенно причмокнув, побежали внедрять. Кликните, чтобы посмотреть подробнее >>
Отдельно хочу рассказать про несколько писем, которые отправлялись через рассылку Вконтакте. Там есть определенная специфика. В частности – лучше всего работают темы-истории и различные неожиданные вещи. Хотя иногда можно использовать и конкретные заголовки с четким призывом к действию. Также обращаю ваше внимание, что Вконтакте и Facebook нет отдельного заголовка, а люди увидят просто первую строчку вашего письма. И еще один момент – если в email-маркетинге добавление имени уже работает далеко не так хорошо, как несколько лет назад, то в социальных сетях, напротив, все привыкли, что к ним обращаются по имени.
• 🔥 Как вам написать и продать тысячи книг, Андрей? Естественно – у каждого подписчика подставлялось свое имя. Далее в письме шло приглашение на мастер-класс по электронным книгам.
• 🍓 Дмитрий, давайте сделаем вашу автовебинарную воронку продаж? Еще одно письмо с заголовком-вопросом, которое, одновременно, содержит и призыв к действию.
• 😭 Техническая «боль» онлайн-проекта, Андрей. Здесь, думаю, большую роль в высокой открываемости сыграл смайлик в виде плачущего человечка 🙂 И, опять, обращение по имени к подписчику.
• — Хочется смачно выругаться, — воскликнул он после моих слов Отличный заголовок, который потом вы через историю переводите в нужное вам русло. В этом примере я рассказал, что заготовил «про запас» несколько инфопродуктов для продажи и что когда мой коллега, которому для создания инфопродуктов требуется полгода узнал об этом, он сказал то, что написано в заголовке ☺
В данном конкретном случае речь шла о моей книге по запускам, то есть письмо было продающим. Еще один похожий пример:
• 📕 613 страниц инструкций по продажам через рассылки Думаю, достаточно 😊 5. И, напоследок — примеры заголовков, которые использовали спикеры крупнейшей западной конференции по интернет-маркетингу Трафик и конверсия Это максимально практическая информация — вы можете брать эти заголовки и моделировать их у себя. Кстати, вам могут показаться странными или даже шокирующими некоторые примеры — но, как говорится, из песни слов не выкинешь. Это то, что уже сработало на практике. Конечно — степень желтизны может зашкаливать и вы вполне можете делать более приличные заголовки, просто используя эти же формулы. Итак, 13 формул написания заголовков по порядку их эффективности 1. Причина Почему
• «Почему 99% людей так и останутся в …пе» • «Почему 82% кафетериев разоряются в первый год?» 2. Большие Цифры • $9,726,772,918,991 Обамы – это полная ЛОЖЬ!
• 775 email адресов для получения бесплатных подарков
• Позвоните мне 512-555-1212 Заголовки с телефонными номерами «Позвоните мне» работают очень эффективно благодаря своей персональности.
3. Выгода
• Заставьте его УМОЛЯТЬ вас стать вашим бойфрендом
• Хотите ускорить рост своих волос?
• Улучшите свое зрение с помощью этой таблицы [PDF] Дополнение, сообщающее, что этот PDF, рисунок и так далее, приносит увеличение кликов. Темы-выгоды обычно не дают высокий уровень кликов, но приносят большое количество продаж 4. Вопрос
• [Видео] Можете ли вы сделать это в душе?
• Вы зарабатываете столько же, сколько ваши соседи?
• Вы бы сделали здесь тату? (фотография) 5. Отзыв • Как я заработал $2,000,000 на фондовом рынке
• Как лысый парикмахер вырастил волосы с помощью риса
• 150-килограммовый мужчина, который встречается ТОЛЬКО с супермоделями Вы можете объединять эти техники – например, цифры + отзывы
6. Любопытство
• Безголовое тело в топлесс-баре
• Откровения Винодела
• РАСКРЫТЫ последние слова Майкла Джексона?
7. Целевые заголовки
• Внимание ветеранам от 50 до 80 лет • Только для женщин, НЕ для мужчин!
8. Списки
• Обзор 29 самых прочных ножей для выживания
• 23 лучших блога про макияж в интернете
• 10 лучших сержей (НАМЕК: на самом деле, их всего 9)
9. Сезонные заголовки
• 20 5-минутных хендмейд для Рождества
• Приготовьте эти бутерброды из индейки • 22 самых глупых решения для Нового Года 10. Новости
• Будет ли Северная Корея бомбардировать Перл Харбор… снова?
• Супер Боул В ОПАСНОСТИ!
• Сендерс из SNL – это шутка 11. Злые Заголовки
• Импичмент для Хиллари ПРЯМО СЕЙЧАС!
• Вас обманывали… много
• Христиане попали в тюрьму из-за мусульман
• Планы Обамы [можете вставить сюда что угодно]
• Почему ваши ТУПЫЕ друзья богаче, чем вы Такие темы дают высокий уровень кликов. Но их можно отправлять только уже знакомым с вами клиентам, иначе можно получить противоположную реакцию.
12. Дефицит
• К-О-Н-Е-Ц в полночь
• У нас осталось всего 3…
• ТиС почти РАСПРОДАН!
13. Позитивные ключевые слова для заголовков
— Эксклюзивно
— Бесплатная доставка
— Подарок
— Последнее
— Новое
— Распродажа
— Предупреждение
— Новости
— Видео
— Ежедневный Новости
— Видео
— Ежедневный
— Еженедельный
— Редактор
— Обновление
— Прорыв
— Ограниченный
— Обзор
5. Также хочу рассказать вам про такую штуку, как граббер. Это то, что привлекает внимание в ваших письмах, текстах, видео и так далее. То, что «разрывает шаблон» и приковывает взгляд, заставляя отложить другие дела. В качестве граббера может выступать: — яркий, агрессивный, даже «желтый» заголовок — из ряда вон выходящее начало текста — необычная картинка в начале письме или текста — необычное место съемки видео, одежда, вещь, которую вы держите в руках и так далее
Помню — одно из самых успешных моих продающих видео я записал во время езды на велотренажере 🙂 Перри Белчер — известный интернет-маркетолог приводит интересные примеры грабберов-заголовков. «Бесстыжий Двуличный Сукин Сын » — пример граббера, который очень эффективно использовал знаменитый копирайтер Клейтон Мейкпис при ссылке на корпорации, которые были пойманы на манипулировании фондовым рынком. — Гари Бенсивенга сделал это с помощью заголовка «ЛЖЕЦЫ, ЛЖЕЦЫ, ЛЖЕЦЫ!», в котором сослался на правительство.
Перри смоделировал этот заголовок для собственного рекламного объявления. Ваш граббер обязательно, обязательно должен быть связан с тем, о чем вы рассказываете в своем продающем письме или видео. То есть — вы должны объяснить аудитории причину, по которой его использовали. Граббером также может быть физический объект. Яркий пример — на конференции по инфобизнесу, на которой я был в прошлом году, многие раздавали свои визитки или флаеры. И у всех они были примерно одинаковые по внешнему виду и размеру. И вот один из моих коллег
Сергей Абрамов сделал бумажку размером побольше и приделал к каждой резинку для волос. Стоило это ему копейки, но каждый обратил на это внимание.
Думаю, на этом с заголовками пора заканчивать, у нас и так получилось уже очень много информации. Подходите творчески к этому вопросу! Моделируйте, проводите мозговые штурмы, тестируйте. Тогда обязательно получится «нащупать» интересные заголовки.