Создание инфобизнеса на 100’000$ в год

Здравствуйте, уважаемые посетители блога Дело В Сети. Здесь мы немного посчитаем. Давайте определим, как можно создать шестизначный инфобизнес. Да-да, создание инфобизнеса и является темой этой статьи.

Если вы хотите создать шестизначный бизнес, то вам нужно разработать воронку продаж. А также вам нужно перекрёстно продвигать различные продукты на протяжении всей воронки продаж. Используйте эту статью для того, чтобы направить свой бизнес на путь к шестизначным цифрам.

Шаг 1: Создайте воронку продаж

Воронка продаж должна содержать различные продукты, начиная с бесплатных и заканчивая премиальными. Ваша цель – провести потенциальных покупателей по воронке начиная с бесплатных или недорогих продуктов, а затем продвигать их сквозь свои предложения на пути к премиальным продуктам. Вот как может выглядеть типичная воронка продаж:

Лид-магнит. Это бесплатный продукт, который предлагают для привлечения людей в воронку продаж. Это может быть отчет, вебинар, видео или похожий продукт.

Продукт-ловушка (Tripwire). Это недорогое, но очень полезное первоначальное предложение (также именуется «фронтенд-предложение» (frontend offer) или «продукт для лидов» (lead product), чтобы быстро превращать потенциальных покупателей в платящих клиентов. Например, вы можете предложить очень ценное видео всего за 10$.

Основное предложение (Core offer). Это ваш ведущий продукт, который обычно стоит дороже остальных (97$ или больше). Например, здесь вы можете продавать свой обучающий или углубленный курс.

Сопутствующие товары (Upsell). Это продукт, который вы продаете в дополнение к покупке основного предложения. Цель в том, чтобы увеличить стоимость сделки. Например, если вашим основным предложением является обучающий курс копирайтинга стоимостью 100$, то вы можете предложить набор шаблонов продающих текстов за 25$.

Бекенд-предложения (Backend offers). Это предложения, которые вы продвигаете на протяжении всей воронки продаж, уделяя внимание тем, кто приобрел ваше основное предложение. Ваше бекенд-предложение может включать различные продукты с разной ценовой категорией. Например: — Членство на сайте с ежемесячной платой в 10$. — Коллекция отчетов или видео стоимостью 20$, каждый из которых решает определенную проблему.

  • Углубленный курс за 50$.
  • Приложение стоимостью $100.
  • Обучающий курс (197$)
  • Предложение индивидуального коучинга (500$).
  • Семинар в выходные (2000$).

ВНИМАНИЕ: Очевидно, что потребуется время на то, чтобы создать воронку продаж с десятком или более продуктами. Однако, вам не нужно откладывать запуск своего бизнеса из- за отсутствия какого-либо элемента воронки продаж. Напротив, вы можете начать в тот же день, когда у вас появится лид-магнит. Используйте его, чтобы выстроить свой список рассылки, продвигать партнерские продукты в качестве бекенд-предложения. Только убедитесь, что вы замените эти партнерские продукты своими собственными как можно быстрее. Создание инфобизнеса — дело серьезное.

А здесь можно почитать про создание структуры инфопродукта

Шаг 2: Делайте перекрестное продвижение ваших предложений

Используйте эту статью, чтобы удостовериться, что вы продвигаете продукты на протяжении всей воронки продаж: Вставьте предложения непосредственно во ВСЕ продукты (начиная с лид-магнитов и вплоть до основного предложения и дальше). Это включает вставку предложений в электронные книги, видео, приложения, сайты с ограниченным доступом, аудио, вебинары и все остальные продукты. Не забудьте также вставить предложения в бонусные продукты. Вы можете внедрить предложения следующими способами:

  • Создайте рекламу «рекомендуемого продукта» непосредственно в предложении.
  • Разместите список «рекомендуемых ресурсов».
  • Вставьте предложения непосредственно в контент. Например, если вы говорите о том, как создать блог, то вы можете разместить ссылку на предложение плагина WordPress.
  • Создайте отдельные списки рассылки email сообщений (или сегменты) для каждого продукта, включая лид- магниты и платные предложения. Затем продвигайте соответствующие предложения каждому списку.
  • Продвигайте сопутствующие товары непосредственно в форме заказа для всех платных продуктов.
  • Рекламируйте схожие предложения на страничках загрузки и благодарности. Продвигайте схожие предложения при любом общении с потенциальными покупателями и клиентами, включая ваш блог, группы и соц. сети.
  • Переправляйте покидающий трафик на предложения, которые связаны с последней страницей или частью контента, которые они просматривали до того, как решили покинуть.

Шаг 3: Оптимизируйте конверсии

Наконец, вы можете получать больше денег с каждого посетителя, максимально увеличивая показатель конверсии. Вот как это сделать:

  • Убедитесь, что переправляете целевой трафик на странички для лидов и продающие тексты. Протестируйте заголовки, чтобы улучшить конверсию.
  • В целом протестируйте свое предложение, чтобы улучшить конверсию. Это включает то, как вы позиционируете продукт, какие бонусы предлагаете и его стоимость. Проверьте, что в целом дизайн сайта выглядит безукоризненно и профессионально.
  • Проверьте, чтобы все ссылки и скрипты работали.
  • Изолируйте утечки конверсии, например, удалите ненужные ссылки.

ВНИМАНИЕ: Юридическая оговорка или условия предоставления услуг являются необходимыми ссылками в продающем тексте. Ненужной будет ссылка, которая только снижает конверсию, например, на другое предложение (даже если оно и связано с текущим).

Проверьте, что опции покупки просты и ясны. Не давайте слишком много вариантов, потому что люди оказываются, зачастую, перегружены и просто покидают свой заказ. Если сомневаетесь, протестируйте.

Увеличьте количество просмотров писем, протестировав темы писем. Увеличьте показатели переходов по ссылке из ваших писем, протестировав предложения и призывы к действию. Вкратце: отслеживайте, тестируйте и адаптируйте до тех пор, пока вы не будете делать больше денег с каждого посетителя, который заходит в вашу виртуальную дверь!

Суммируем

Итак, как вы видите, ключом к преуспевающему бизнесу является:

1. Создание воронки продаж из связанных между собой продуктов.

2. Перекрестное продвижение продуктов на протяжении всей воронки продаж.

3. Максимальное увеличение конверсии и стоимости сделки. Это работает? Еще бы.

Позвольте мне привести пример… Вы получаете 1000 целевых посетителей, которые воспользовались бесплатным лид-магнитом.

  • 50% (500 людей) купили продукт-ловушку за 10$.
  • (5000$) Из этих 500 людей, 1/2 (250 людей) купили основное предложение за 97$.
  • (24’250$) Другие 100 человек присоединились к вашему членскому сайту, с ежемесячной платой в 10$.
  • (12’000$ в год) 50 человек купили обучающий курс за 500$.
  • (25’000$) 20 человек приобрели предложение коучинга за 2000$.
  • (40’000$) Всего 106’250$ – вот вы и получили шестизначный бизнес!

А мы даже не посчитали все небольшие бекенд-продажи, людей, которые приобрели продукты за 20$. Вперед, заполучите свои собственные цифры, используя расчетный трафик, цены продуктов и коэффициенты конверсии. Думаю, что вы будете удивлены, насколько легко зарабатывать 100’000$ в год с помощью воронки продаж! Создание инфобизнеса — это не удел каких-то избранных.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? КЛИКНИ НА КНОПКУ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ ↓↓↓