Здравствуйте, уважаемые читатели блога Дело В Сети. Мы уже говорили о создании контента для инфопродукта. Сегодня речь о приятном — о бонусах.
Вы ищете проверенный способ увеличить коэффициент конверсии вашего продукта? Отличный способ сделать это – добавить один или более бонусов к предложению. Конечно, ключевой момент – это предложение правильного бонуса. Вот почему вы захотите использовать эту статью при создании бонусов, которые действительно добавят ценности вашему предложению.
Итак, смотрите. Какие виды бонусов вы можете предложить? Когда большинство людей думают про бонусы, они представляют электронную книгу. Действительно, это один из видов бонусных продуктов, но, конечно, не единственный. Посмотрите на следующие идеи:
- Отчеты или электронные книги.
- Аудио.
- Видео.
- Членство на сайте.
- Программное обеспечение, плагины или приложение.
- Чеклисты.
- Образцы или шаблоны. Ведомости.
- Интеллект-карты.
- Шпаргалки.
- Участие в мероприятии в режиме реального времени, например, вебинар.
- Услуга «сделано за вас».
- Коучинг или консультация.
Итак, что вы выберете? Это зависит от того, что будет наиболее полезным для ваших клиентов. И это ведет нас к следующему пункту. Что сделает ваш бонус привлекательным? Когда вы разрабатываете бонусный продукт, держите в уме следующие моменты. Убедитесь, что бонус тесно связан с основным предложением. Бонус должен увеличивать пользу и удовольствие от использования основного предложения и придавать ему большей ценности. В идеале он должен решать другую часть проблемы потенциального покупателя или помогать решить главную проблему быстрее. Например:
- Предложите приложение по планированию системы питания в качестве бонуса за регистрацию на сайте для тех, кто сидит на диете.
- Предложите руководство по дрессировке собак в домашних условиях в качестве бонуса к книге по воспитанию щенка.
- Предложите критический разбор продающего текста в качестве бонуса к курсам по копирайтингу.
- Предложите набор сюжетных планов в качестве бонуса к курсу по написанию художественных произведений.
Далее… Создайте бонус, который увеличивает ценность предложения. Многие маркетологи совершают следующую ошибку: добавляют бонус только для галочки, не задумываясь о том, прибавляет ли бонус ценности предложению. Создание бонуса, тесно связанного с предложением – это первый шаг к увеличению ценности. Вот и другие моменты, которые нужно держать в уме: Предложите что-то очень желанное. Проведите исследование рынка, чтобы узнать, на какие типы продуктов есть высокий спрос. Основное предложение вместе с бонусом должны быть очень востребованы. Предложите что-то полезное. Теперь не то время, чтобы предлагать древнюю книгу о перепродаже прав, которую ваш клиент может достать где-то совершенно бесплатно. Вместо этого предложите что-то уникальное и с высокой ценностью. Вы хотите, чтобы бонусный продукт помогал убеждать людей нажимать кнопку «купить», а не отталкивал их?.
Не перегрузить основное предложение бонусами. Вы когда-нибудь видели предложение какой-нибудь простенькой электронной книги и к ней 20 бонусов с общей стоимостью около 20$? Пожалуйста, не делайте этого. Таким образом, вы обесцениваете каждый продукт в этом комплекте. Будьте разумны. Вы можете включить несколько бонусов к премиальному предложению, но не стоит добавлять бонусных продуктов на сумму в 300$ и продавать их за 20$.
Как создать бонусный продукт
Итак, вы знаете какой тип бонусных продуктов увеличит показатель конверсии, а теперь давайте разберем, как их создавать. Держите в уме следующее… Поймите, что увеличивает субъективное восприятие стоимости Если ваши бонусные продукты увеличивают субъективное восприятие стоимости предложения, то тогда обычно растет коэффициент конверсии. Конечно, предполагается, что вы не делаете нелепых предложений, где отдаете продукты стоимостью 500$ за смехотворные деньги в придачу к недорогому продукту. Так что же увеличивает субъективное восприятие стоимости продукта? Вот некоторые основные факторы:
- Видео и мероприятия в режиме реального времени имеют тенденцию оцениваться выше, чем аудио или текстовые продукты.
- Услуги, поддержка, консультирование и коучинг обычно имеют высокую субъективную стоимость.
- Приложения и программное обеспечение обычно воспринимаются более дорогими, чем информационные продукты.
- Материальные (доставляемые по почте) продукты обычно воспринимаются более дорогими по сравнению с продуктами в электронном формате (скачиваемые).
Итак, представим, что вы продаете руководство по потере веса. Бонусом с относительно небольшой ценностью будет еще один отчет или электронная книга. Бонусом с большей ценностью будет приложение или доступ на форум поддержки / мотивации. Предложите что-то, что можно легко распространять. Хотя материальные продукты и имеют большую субъективную стоимость по сравнению с электронными, но требуется некоторые усилия, чтобы доставить их (Кроме тех случаев, когда вы привлекаете стороннюю компанию с услугой печати по требованию). Поэтому вам может быть проще предлагать продукты в электронном формате. Таким же образом, предложение коучинга или каких-либо услуг может потребовать много времени, и они не всегда просты в реализации. Поэтому вы захотите предлагать эти премиальные бонусы только в случае продажи премиального предложения. Создавайте свои бонусные продукты быстро Действительно, на создание бонусных продуктов может уйти много времени, особенно, если вы разрабатываете многочисленные бонусы с нуля. Но это не единственный способ их создания. Вы также можете: Купить большую коллекцию PLR контента (например, на https://yanzbarik.ru/resell-club-mpp) и создать многочисленные продукты и бонусы из этого контента.
Отдать эту задачу полностью на разработку компетентному фрилансеру. Вы можете найти его на таком сайте, как https://work-zilla.com, или даже поискать в Яндексе требуемый тип. Вставьте бекенд-продукты в бонусы Наконец, помните, что ваш бонусный продукт это еще одна возможность совершить продажу. Поэтому вставляйте предложение бекенд-продукта, который тесно связан с бонусным.
Например, если вашим бонусным продуктом является приложение по планированию системы питания, то создайте предложение целого комплекса планов питания и рецептов, которые разработаны, чтобы достигнуть определенной цели (например, потеря веса). Итак, подводим итоги. Ваши бонусы должны увеличивать общую ценность предложения и заставлять ваших потенциальных покупателей нажимать кнопку заказа. Поэтому обдумайте свои бонусные предложения заранее. Используйте брошюру выше, чтобы создавать результативные бонусы, которые полюбят ваши покупатели!