Здравствуйте. Тема этой статьи — план автоворонки.
План запуска новой автоворонки и трафика
1) Продумать лид-магнит (подарок за подписку), с которого
начинается вход в вашу автоворонку. Лид-магнит создается на
основе ваших знаний, опыта, материалов, которые у вас уже есть.
Или на основе материалов из партнерки, тематических ресурсов –
вы их изучаете, прорабатываете материал и создаете свой.
Подарок за подписку создается в ответ на вопрос, проблему,
которая есть у целевой аудитории в выбранной теме. Выявляем ее,
общаясь со своей целевой аудиторией, посещая тематические
мероприятия и ресурсы.
На этом же шаге прикидываем, какие партнерские продукты
подобрать в дополнение к этому лид-магниту (чтобы встроить их в
автоворонку).
2) Создать лид-магнит технически. Записать видеоуроки или подготовить текстовый документ (например, pdf-книгу, отчет, чек-
лист).
3) Упаковать подарок за подписку. Если это видео, то можно
выложить уроки на отдельном сайте или упаковать в архив и
загрузить в облако. Чек-лист или pdf-книгу можно загрузить в
облако и скопировать ссылку на скачивание.
На этом шаге также создаем обложку для визуализации лид-
магнита.
4) Подготовка контента для создания страницы подписки.
Прописать структуру подписной страницы (блоки) и контент для
них (проработать выгоды, ценность своего продукта, донести их на
подписной странице).
Авторассылка. Линейка продуктов
Подготовить графику – фоны, иконки, обложку продукта, видео,
фото автора и т.д. Те элементы, которые будут использованы на
подписной.
5) Технический процесс создания страницы подписки. Например, в
бесплатном конструкторе Mobirise.
6) Создание других страниц автоворонки — активации и
благодарности после подписки. В конструкторе Mobirise, или
используя готовые шаблоны. Встроить на эти страницы
партнерские рекомендации. Загрузить на хостинг, взять ссылки на
эти страницы.
7) Cоздать группу подписчиков и форму подписки на сервисе
емейл-рассылок (Джастклик, Автовебофис, Spoonpay или др.).
Настроить ссылки переадресации на страницу активации и
благодарности. Добавить форму подписки на подписную страницу.
8) Создать группу подписчиков и ссылку на подписку через
Вконтакте, используя сервис Senler, Гамаюн или др. Добавить
ссылку на подписку через Вконтакте в кнопку на странице
подписки.
9) Готовую страницу подписки выгрузить из конструктора Mobirise
и загрузить на хостинг. Взять ссылку на страницу подписки.
10) Определиться с партнерскими продуктами для рекомендаций в
автосерии писем, взять свои партнерские ссылки, подготовить
контент – статьи, обзоры, рекомендательные письма под эти
продукты.
11) В сервисе email-рассылок и в рассыльщике Вконтакте настроить
первоначальную серию писем автоворонки. Минимум 2-3 письма.
Первое письмо — выдача бесплатности за подписку и знакомство с
новым подписчиком.
Второе письмо — полезность (статья на блоге или Вконтакте) и
партнерская рекомендация в этой статье.
Третье письмо — история и партнерская рекомендация.
Четвертое письмо — просто полезность без партнерских ссылок
(статья, урок или полезный контент прям в письме).
Пятое письмо — партнерская рекомендация (можно через обзор
или отзыв). Это пример, от чего плясать, не аксиома.
Если у вас есть свои платные продукты, то добавьте в воронку их.
Оптимально — серия писем из 5-10 штук. Серию можно
дорабатывать и корректировать в дальнейшем.
12) Поставить коды аналитики и ретаргетинга на страницу
подписки и благодарности. Яндекс.Метрика, пиксель Фейсбук,
Вконтакте (для сбора ретаргетинговых баз в рекламе). Если
используете сервис рассылок Джастклик – поставить на страницу
подписки специальный скрипт для учета меток, чтобы отслеживать
каналы подписчиков.
13) Проверить работу вашей воронки, подписаться с тестовых
почтовых ящиков в браузере из режима инкогнито и пройти путь
подписчика – покликать по ссылкам в воронке.
14) Начать привлекать трафик на страницу подписки в воронку,
используя бесплатные и платные способы. Тестово рекомендую
привести первых 100-300 подписчиков.
На этом этапе вам понадобится сделать метки в ссылке на
страницу подписки под разные каналы трафика, чтобы их затем
анализировать. Также понадобится подготовить рекламные
материалы – тексты писем, тексты рекламных объявлений,
баннеры, картинки для постов. Если используем бесплатные
каналы трафика – то понадобится подготовить полезный контент
(статьи, видео и др.).
Бесплатные способы трафика – это имеющиеся у вас ресурсы и
соцсети:
1) Блог – например, разместить предложение получить ваш лид-
магнит в виджете «Захватчик клиентов».
Написать полезную статью на блоге, в ней встроить ссылку на
подписку на ваш лид-магнит. Далее активно «пропиарить» эту
статью, разместив анонсы:
- в Twitter
- в группе и на личной странице Вконтакте
- на Фейсбук
- в Телеграм-канале
- в соцсетях Постила, Pinterest
- на Сабскрайб
- на Fromblogger.
2) Ютуб-канал – можно разместить пост с предложением получить
ваш подарок за подписку во вкладке «Сообщество» на канале.
Вкладка доступна на каналах, где есть от 1000 подписчиков.
Можно записать полезное видео, добавить на канал, в описании к видео и в закрепленном комментарии оставить ссылку на ваш лид-
магнит.
Платные каналы трафика:
• покупка рекламы в чужих рассылках (сервисы Infooz, Bazaaremail,
Spoonpay, SmmSpider ),
• баннерная реклама Hunterlead,
• настройка таргетированной рекламы Вконтакте,
• настройка рекламы в Фейсбук и Instagram.
15) С помощью меток анализировать каналы трафика – откуда и по
какой цене идут подписчики. Выявить эффективные для вас
каналы.
16) Анализировать и докручивать саму воронку – открытия и
переходы по ссылкам в письмах. А также клики, подписки, продажи
в рекомендуемых партнерках.
На этапе анализа выявляем слабые точки нашей воронки –
неэффективные каналы трафика – плохо идут подписчики, дорогие,
низкая активность в рассылке (отключаем).
Меняем в воронке партнерские рекомендации, если видим, что по
ним нет подписок, продаж. Если по тем или иным письмам в
автоцепочке низкие показатели открытий, кликов – меняем сами
письма (заголовки, тексты).
Как уже писала выше, для первого анализа тестово приводим 100-
300 подписчиков.
17) Продолжаем вести трафик и подпитывать нашу воронку.
Трафик ведем из тех каналов, которые на этапе анализа для нас
оказались самыми эффективными. Постоянно анализируем
показатели нашей воронки.
18) Не ограничиваем работу с базой подписчиков только
автосерией писем. Используем регулярные разовые рассылки.
Отправляем запланированные письма по базе – с новыми
рекомендациями, контентом. Чтобы письма не уходили тем, кто
еще не прошел автоворонку, в Джастлике есть функция
добавление писем в неразрывную серию.
Это были шаги по запуску новой автоворонки под партнерки и
трафика на нее. Итого, что понадобится для технической реализации воронки?
— конструктор сайтов (для создания страниц подписки, активации и благодарности, опционально – для страницы с уроками лид-
магнита):
- домен и хостинг (чтобы разместить страницы в интернете)
- сервис рассылок емейл и Вконтакте – чтобы организовать сбор
подписчиков, переадресацию на страницы после подписки,
автосерию писем после подписки.
Какие вложения потребуются?
Хостинг – 150-400 рублей в месяц, в зависимости от тарифа и
варианта оплаты (помесячно или сразу за год).
Домен – 100-400 руб. в год (регистрация всегда дешевле,
продление на год потом дороже).
Вложения в платный трафик – от 1000 рублей.
Сервисе емейл-рассылок – если выбираете Джастклик, то от 990
рублей в месяц. Можно использовать аналоги с бесплатными
начальными тарифами. Например, Spoonpay.
Сервис рассылок Вконтакте – если выбираете Senler, то начальный
тариф до 150 сообщений в день бесплатный, затем от 150 рублей в
месяц.