Схемы Хитрого Билли — это несколько схем, которые позволяют добывать условно «бесплатный» трафик. Почему Билли? От слова биллинг. То есть, обычно за рекламные показы принято платить деньги. А тут можно получить показы и не заплатить.
Для чего это нужно?
Новичкам использование данных схем позволяют практически без рисков тестировать связки, а также из небольшого бюджета накапливать себе оборотные средства, которые в дальнейшем будут пущены на отлив рекламы «за свои деньги». Также есть профессиональные команды, которые используют эти схемы на объемах, получая по несколько тысяч (а может и десятков тысяч) долларов каждый день. Насколько это этично? Безусловно, использование данных схем не совсем честно, как по отношению к ФБ, так и по отношению к другим рекламодателям, которые платят за рекламу деньги (а вы нет). Данные схемы предоставляю в ознакомительных целях.
Какие схемы?
Кинуть на биллинг.
Если вкратце, то это означает крутить рекламу до определенного биллинга и не оплатить.
Не только арбитражники, но и обычные рекламодатели/таргетологи не отказываются от данной затеи. Даже есть такой термин, что это не кидательство, а просто «корректировка ROI». Ведь это позволяет прибавить почти +50% к рентабельности вашей связки.
То есть, если вы лили «в ноль» (100$ вкладывали и 100$ зарабатывали), то кинув кабинет на биллинг, вы будете лить с РОИ 50% (100$ вкладывать и ~150$ зарабатывать).
Если вы лили с РОИ 80% (100$ вкладывали и 180$ зарабатывали), то кинув кабинет на биллинг, вы будете лить с РОИ 130% (100$ вкладывать и ~230$ зарабатывать).
Если вы лили с РОИ 130% (100$ вкладывали и 230$ зарабатывали), то кинув кабинет на биллинг, вы будете лить с РОИ 180% (100$ вкладывать и ~280$ зарабатывать). Думаю, принцип понятен.
Способы оплаты в ФБ.
Есть два способа оплаты в ФБ:
1) Постоплата (постпей) — вы сначала рекламируетесь, а затем оплачиваете счет за рекламу.
2) Предоплата (препей) — вы сначала пополняете баланс рекламного кабинета, а затем рекламируетесь, расходуя свой баланс.
Зачастую на большинстве аккаунтах установлена постоплата.
Для чего это ФБ?
ФБ — это компания. Задача любой корпорации зарабатывать деньги. Видать, управляющие Фейсбуком посчитали, что им выгоднее дать возможность предпринимателям со всего мира, у которых нет средств заплатить за рекламу, сначала отрекламироваться, получить клиентов, заработать деньги, а затем заплатить по счетам. Тем самым, подсадить на рекламную иглу новых рекламодателей. ФБ целенаправленно идут на риск, что будут попадаться недобросовестные рекламодатели, которые не будут платить по счетам. Все эти риски заложены в экономику ФБ, они компенсируются теми, кто платит по счетам. Количество людей, которые видят рекламу — ограничено.
Есть два типа рекламодателей:
1) которые платят по счетам;
2) которые не платят по счетам.
Вечеринка вторых оплачивается первой группой. То есть, аукцион перегревается. Первые получают бесплатные рекламные показы, а у вторых рекламные показы становятся дороже. ФБ не теряет деньги. Если бы обе эти группы платили по счетам, то реклама для первой группы стоила бы дешевле, а ФБ бы заработал ту же сумму денег.
Как это работает?
Как только вы подвязываете карту к вашему рекламному аккаунту и запускаете свою первую рекламу, в течение нескольких минут после запуска, ФБ проанализировав по разным параметрам ваш рекламный кабинет, назначает вам первый биллинг.
Анализируется все в связке — траст социального акка, с которого запускается реклама; траст рекламного акка, где запускается реклама; траст ФП, с которой запускается реклама; траст объявления (крео+текст+ссылка), траст пользователя (браузер+прокси).
- Если траст хороший, то дается первый биллинг 25$.
- Если траст похуже, то дается первый биллинг 10$.
- Если траст совсем плохой, то дается первый биллинг 2$.
Самый большой первый биллинг составляет 25$. Больше можно получить только иногда, когда Фейсбук багается. К примеру, некоторое время назад, в ФБ появилась новая валюта — гривны. При выборе данной валюты ФБ очень часто давал первый биллинг — 5000 грн ~170$. Со временем чаще стал вылетать первый биллинг — 1500 грн ~55$. Сейчас на гривнах чаще всего выпадает первый биллинг — 300 грн ~10$.
Допустим, нам дали ПБ (первый биллинг) — 25$. Что дальше?
Оплата в ФБ производится в двух случаях:
1) При достижения порога оплаты (биллинга);
2) Когда наступает дата ежемесячного выставления счета.
Разберем второй пункт: Если вы отрекламировались, но не достигли порога оплаты, то через ~месяц после запуска рекламы ФБ все равно попытается списать потраченную вами сумму денег. Дату ежемесячного выставления счета можно установить самостоятельно: https://www.facebook.com/business/help/3488272597929996
Теперь перейдем к первому пункту:
После того, как вы отрекламировались на 25$ (вы достигаете порога оплаты (биллинга)) — ФБ пытается списать автоматически деньги у вас с карты.
Далее есть два исхода:
1) У него это не получается;
2) У него это получается.
В первом случае, рекламный кабинет попросту блокируется, реклама останавливается.
Неоплаченный статус рекламного кабинета в ЧЕКЕРЕ называется UNSETTLED.
А в рекламном кабинете в статусе показа будет написано «Ошибка аккаунта». «Ошибка аккаунта» и «Unsettled» сигнализируют о том, что ФБ не смог списать деньги за рекламу. Если показ рекламы останавливается, то траст рекламного кабинета падает. Фейсбук обижается, он уже допускает такой момент, что вы можете его кинуть, начинается относиться к вам с подозрением.
Но не все так страшно, если вы продолжите рекламироваться, то ФБ траст вернется и ФБ снова будет вам доверять. На этом этапе вы можете просто не оплатить рекламу. Тем самым, все рекламные показы, которые вы получили в пределах биллинга — вы получили бесплатно. Либо можете оплатить рекламу. Для этого достаточно нажать на красную кнопку «Оплатить сейчас» в рекламном кабинете:
Вы оплатили рекламу — что дальше?
После того, как вы достигли биллинга (порога оплаты) и полностью оплатили свой биллинг, то чаще всего вам повышают биллинг. (Биллинг-биллинг-биллинг…) Иногда могут и не повысить. Это случается из-за того, что по определенным причинам ФБ к вам подозрительно относится. Это может из-за слабого соца, слабого рекламного акка, слабого бизнесменеджера, слабой ФП или же у вас просто рекламный кабинет остановился из-за того, что ФБ не смог списать деньги. Поэтому лучше всегда иметь нужный баланс на карте и интернет-платежи должны быть открыты (если вы планируете оплачивать рекламу далее). Если не повышает, то он остается прежним. И очень редко он может снизиться. Но чаще всего ФБ повышает биллинг.
Лесенка такая: 25$, 35$, 50$, 75$, 125$, 175$, 250$, 400$, 600$, 900$.
То есть, сначала вам дается первый биллинг 25$. Далее у вас есть выбор: оплатить или не оплатить.
После того, как вы его оплачиваете, биллинг повышается до 35$. Далее у вас есть выбор: оплатить или не оплатить.
После того, как вы его оплачиваете, биллинг повышается до 50$. Далее у вас есть выбор: оплатить или не оплатить.
После того, как вы его оплачиваете, биллинг повышается до 75$. Далее у вас есть выбор: оплатить или не оплатить.
После того, как вы его оплачиваете, биллинг повышается до 125$. Далее у вас есть выбор: оплатить или не оплатить.
После того, как вы его оплачиваете, биллинг повышается до 175$. Далее у вас есть выбор: оплатить или не оплатить.
После того, как вы его оплачиваете, биллинг повышается до 250$. Далее у вас есть выбор: оплатить или не оплатить.
После того, как вы его оплачиваете, биллинг повышается до 400$. Далее у вас есть выбор: оплатить или не оплатить.
После того, как вы его оплачиваете, биллинг повышается до 600$. Далее у вас есть выбор: оплатить или не оплатить.
После того, как вы его оплачиваете, биллинг повышается до 900$. Далее у вас есть выбор: оплатить или не оплатить.
На каком биллинге выгоднее всего кидать ФБ?
Давайте представим, что у нас есть связка с нулевым РОИ. То есть, если мы вкладываем рекламу 100$, то зарабатываем те же самые 100$. И посчитаем, какую дополнительную выгоду нам даст «кидание биллинга». В данном примере мы будем учитывать только расходы на рекламу без расходов на аккаунты, прокси и т.д. Поэтому сравнение будет условным.
ROI высчитывается по формуле:
ROI = (прибыль) / (расходы).
А прибыль = (доходы) — (расходы).
Получается ROI = [(доходы) — (расходы)] / (расходы).
Если мы кидаем кабинет на первом биллинге 25$: Расходы = 0$; Доход = 25$. ROI = 25$/0 = бесконечность (но здесь мы не учитываем затраты на расходники и на ручной труд).
Если мы кидаем кабинет на биллинге 35$: Расходы = 25$ (чтобы получить биллинг 35$, мы должны были проплатить предыдущий биллинг в размере 25$). Доход = 25$ + 35$ = 60$. Прибылью в данном случае всегда будет являться наш биллинг, на который мы кидаем кабинет. ROI = (60$ — 25$) / 25$ = 35$ / 25$ = 140%.
Если мы кидаем кабинет на биллинге 50$: Расходы = 25$ + 35$ = 60$ (чтобы получить биллинг 50$, мы должны были проплатить предыдущий биллинг в размере 35$). Доход = 60$ + 50$ = 110$. Прибылью в данном случае всегда будет являться наш биллинг, на который мы кидаем кабинет. ROI = 50$ / 60$ ~ 83%.
Если мы кидаем кабинет на биллинге 75$: Расходы = 60$ + 50$ = 110$ (чтобы получить биллинг 75$, мы должны были проплатить предыдущий биллинг в размере 50$). Доход = 110$ + 75$ = 185$. Прибылью в данном случае всегда будет являться наш биллинг, на который мы кидаем кабинет. ROI = 75$ / 110$ ~ 68%.
Если мы кидаем кабинет на биллинге 125$: Расходы = 110$ + 75$ = 185$ (чтобы получить биллинг 125$, мы должны были проплатить предыдущий биллинг в размере 75$). Доход = 185$ + 125$ = 310$. Прибылью в данном случае всегда будет являться наш биллинг, на который мы кидаем кабинет. ROI = 125$ / 185$ ~ 68%.
Если мы кидаем кабинет на биллинге 175$: Расходы = 185$ + 125$ = 310$ (чтобы получить биллинг 175$, мы должны были проплатить предыдущий биллинг в размере 125$). Доход = 310$ + 175$ = 485$ Прибылью в данном случае всегда будет являться наш биллинг, на который мы кидаем кабинет. ROI = 175$ / 310$ ~ 56%.
Если мы кидаем кабинет на биллинге 250$: Расходы = 310$ + 175$ = 485$ (чтобы получить биллинг 250$, мы должны были проплатить предыдущий биллинг в размере 175$). Доход = 485$ + 250$ = 735$. Прибылью в данном случае всегда будет являться наш биллинг, на который мы кидаем кабинет. ROI = 250$ / 485$ ~ 52%.
Если мы кидаем кабинет на биллинге 400$: Расходы = 485$ + 250$ = 735$ (чтобы получить биллинг 400$, мы должны были проплатить предыдущий биллинг в размере 250$). Доход = 735$ + 400$ = 1135$. Прибылью в данном случае всегда будет являться наш биллинг, на который мы кидаем кабинет. ROI = 400$ / 735$ ~ 54%.
Если мы кидаем кабинет на биллинге 600$: Расходы = 735$ + 400$ = 1135$ (чтобы получить биллинг 600$, мы должны были проплатить предыдущий биллинг в размере 400$). Доход = 1135$ + 600$ = 1735$. Прибылью в данном случае всегда будет являться наш биллинг, на который мы кидаем кабинет. ROI = 600$ / 1135$ ~ 53%.
Если мы кидаем кабинет на биллинге 900$: Расходы = 1135$ + 600$ = 1735$ (чтобы получить биллинг 600$, мы должны были проплатить предыдущий биллинг в размере 400$). Доход = 1735$ + 900$ = 2635$. Прибылью в данном случае всегда будет являться наш биллинг, на который мы кидаем кабинет. ROI = 900$ / 1735$ ~52%.
Что это означает?
Если вы кидаете на биллинг 125$ и выше, то ваш дополнительный РОИ составляет примерно 50- 60%.
Если вы кидаете на более малый биллинг, то дополнительный РОИ еще вышел (но это без учета расходов на запуск (акки и т.д.)).
То есть, даже если вы льете рекламу «в ноль» (сколько вложил, столько и заработал), вы все равно можете на этом зарабатывать 50% от спенда (потраченного бюджета). А это гигантский процент. Увеличение денег на 50% за несколько дней. Ведь в банке процент составляет 1-5% за год (в долларах). А здесь 50% за несколько дней. А если вы льете рекламу «в прибыль» (например с РОИ 90% — 100$ вложил и 190$ заработал), то вы получите еще дополнительных 50%. То есть РОИ будет равняться не 90%, а 90+50=140% (100$ вложил и 240$ заработал).
Так что же выгоднее?
Ответ на этот вопрос не однозначен. Если у вас сильно ограничен рекламный бюджет, то низкие биллинги — ваш выбор. Ведь рентабельность самая высокая. Но взамен вам придется сильно ковыряться руками: постоянно перезапускать новые аккаунты. Если хотите меньше работать руками, рекламный бюджет позволяет, то более высокие биллинги — ваш выбор. Очень приятно бросить кабинет на 900$, для этого нужно потратить на рекламу 1735$.
Но и здесь не все так просто… Не забываем, что ФБ существуют баны. Бывает так, что докручиваешь до 400$, решаешь оплатить биллинг, чтобы кинуть на 600$, но через пару долларов получаешь блокировку. Все зависит от вашей связки (крео+текст+сайт) и вашего сетапа (прокси, соц, рк).
- Есть связки, которые банятся обычно до 50$.
- Есть связки, которые банятся обычно до 250$.
- Есть связки, которые доживают до максимального биллинга 900$.
Математически вычислить, когда заблокируется кабинет невозможно. Нужно это чувствовать. А также проводить эксперименты. Допустим, несколько раз откручивать рекламу до отсечки, оплачивая рекламу, пока не забанят.
- К примеру, в первый раз вас забанили на спенде 300$.
- Во второй раз забанили на спенде 410$.
- В третий раз забанили на спенде 280$.
Отсюда мы можем сделать условный вывод, что наша связка почти безопасно доживает до биллинга 250$. Дальше уже есть весомые риски, что нас заблокируют.
Спасибо за весьма полезную статью.