Приветствую. Тема этой статьи — схема быстрых продаж в ВКонтакте. Но обо всем по-порядку.
Способы заработка во ВКонтакте
Немного статистики. Согласно измеренным и зафиксированным данным, ежедневно сайт ВКонтакте посещает около 85 миллионов человек. То есть нет смысла доказывать, что рынок потенциальных покупателей в этой социальной сети просто огромен.
Для начала рассмотрим основные способы заработка в ВКонтакте:
1. Заработок на собственных группах и сообществах.
2. Работа администратором групп.
3. Заработок на лайках и просмотрах.
4. Дизайн страниц и постов.
5. Продажи товаров и услуг.
В этой статье мы будем рассматривать только последний способ. Сразу определимся, что именно можно продавать в ВК. Практически все, кроме того, что запрещено законом и правилами пользования сайтом ВКонтакте.
У Вас сразу может возникнуть вопрос: «Мне нечего продавать, где я возьму предмет продаж?» Если у Вас нет СВОЕГО продукта, то можно продавать ПАРТНЕРСКИЙ за определенный процент от продаж.
Каким способом можно продавать?
Условно можно выделить два способа продаж:
Первый способ: Напрямую «в лоб» — больше подходит для монотоваров, уже раскрученных и понятных покупателю.
Второй способ: Через подписную базу.
Подписная база — это контактные данные ваших потенциальных клиентов. Во ВКонтакте — это возможность рассылки сообщений непосредственно в личные сообщения клиентов с помощью специального сервиса, на котором хранятся контактные данные ваших клиентов.
Сразу нужно разделить поток клиентов на две части. В одной части клиенты приходят в подписную базу Вашего партнера, а в другой – в Вашу. Сейчас практикуется такой метод продаж, когда, продавая партнерский продукт, Вы можете набирать СВОЮ ПОДПИСНУЮ БАЗУ, что является более предпочтительным для Вас.
Еще более выгодным вариантом для Вас является продажа СВОЕГО товара, услуги, информационного продукта. Мы будем рассматривать вариант продаж с набором подписчиков в Вашу базу. Имея свою базу подписчиков, Вы будете иметь возможность предлагать им свои или партнерские продукты постоянно.
Выбор ниши
Рекомендую выбирать узкую направленность в своем инфобизнесе, если Вы будете продавать свой продукт. Если Вы остановились на продаже партнерских продуктов, следует также выбирать узкую нишу, в которой в дальнейшем Вы и будете развиваться.
Как показывает практика, что очень часто, начиная продавать партнерские продукты начинающий предприниматель, набираясь опыта создает свои собственные продукты.
Сразу на старте, если Вы еще не определились с нишей, то есть не выбрали тот продукт, который вы будете продавать, то рекомендую это сделать «на берегу» по «зову сердца».
Тема, в которой будете развиваться должна Вам нравиться, иначе потеряете время и впоследствии Вас ждет разочарование. Уделите этому максимум внимания. Есть такая аксиома: «Не Мы выбираем тему, а Тема выбирает нас».
Если Вы уже являетесь экспертом в той или иной области, это во многом улучшает Ваше положение. Вам и карты в руки.
Например, Вы специалист по выращиванию грибов в домашних условиях. Можете весь свой опыт изложить в текстовой форме и в итоге получить книгу «Мой опыт по выращиванию грибов в домашних условиях».
А здесь можно прочитать про слова — магниты для названия групп ВК и лид-магнитов
Главное, чтобы книга приносила ПОЛЬЗУ людям и была востребована. Вы можете сказать: «Я никогда не писал книг». Я тоже не Лев Толстой, но как-то излагаю свои мысли. Более того, всему можно научиться, не выходя из интернета.
Как вариант, можно записать информацию в форме видео материала: живого или скринкастового (с экрана монитора с помощью специальной программы).
Главное в информации, которую Вы предлагаете, четкая последовательность, понятность и реальная польза. Ваш литературный дар никто оценивать не будет. Не для этого человек ищет, ту или иную информацию.
Правомерно возникает вопрос: «А нужна ли кому-нибудь эта информация?». Здесь все просто — проверить спрос на продукт или услугу можно на сервисе https://wordstat.yandex.ru.
Вбиваем в поисковую строку текст «Выращивание грибов в домашних условиях» и получаем результат 4690 запросов в месяц. Следовательно, такая книга будет пользоваться спросом.
Создание личной бизнес — страницы, группы. Создание рекламного поста
После выбора ниши для вашего бизнеса необходимо создать, если еще нет, личную бизнес — страницу и группу в ВКонтакте по вашей теме с целью позиционирования себя, как эксперта.
Благодаря рекламным инструментам ВКонтакте мы имеем возможность прямо в группе создать рекламный пост со ссылкой на подписную страницу, подписавшись на которую заинтересовавшийся человек получает доступ к лид-магниту. Таким образом мы набираем свою подписную базу.
Лид – магнит или бесплатность
Лид-магнит – это бесплатный продукт (информация, услуга), который Вы будете отдавать в обмен на подписку в Вашу подписную базу в ВКонтакте. Лидмагнит позволяет привлечь внимание тех людей, которым интересен Ваш или партнерский продукт.
Бесплатность создается исходя из потребностей клиента. А конкретно из того, что он ХОЧЕТ на данный момент. Ему нужно дать информацию, благодаря которой он сделает маленький шаг на пути к достижению своей цели.
Лид-магнитом может быть, как PDF-файл (инструкция, схема, чек-лист, список и т.д.) с короткой информацией по той или иной теме, PDF – книга, как та которую Вы сейчас читаете, видео-обзор, видео отчет и многое другое, что может дать определенную пользу клиенту.
Платное предложение
Благодаря определенным технологиям человек помимо бесплатного лид-магнита сразу получает платное предложение по теме лид-магнита, но уже в расширенном варианте с более детальным описанием, видеороликами, примерами, пошаговыми уроками по данной теме.
В случае, если вы выбрали партнерский платный продукт – лид-магнит составляем под него, если в партнерском пакете нет готового лид-магнита.
Цель платного продукта «закрыть» проблему клиента полностью. С той разницей, что в недорогом продукте клиент должен решить свою проблему самостоятельно, благодаря пошаговым урокам, а в более дорогом — с помощью автора платного продукта. В более дорогом могут быть дополнительные опции.
Более дорогие продукты предполагают взаимодействие с автором через переписку, скайп-консультацию, проверку домашних заданий и т. д.
Еще более дорогими являются тренинги и школы, вплоть до личного руководства и решения проблемы клиента без участия клиента.
Так совершаются продажи в ВКонтакте с набором собственной подписной базы. По такой схеме продаются как свои, так и партнерские продукты, и услуги.
В дальнейшем Вы поддерживаете отношения с людьми, подписавшимися на вашу рассылку через постоянную подпитку их свежей информацией, как бесплатной, так и полезными платными предложениями. Так же благодаря подписной базе можно контактировать с клиентами, если вы продаете физические товары.
Сервисы для подписки и рассылки сообщений
Есть сервисы, благодаря которым можно поддерживать связь с подписчиками в ВКонтакте, через рассылки писем в ЛС. Одним из самых популярных является сервис Senler. Плюс этого сервиса в том, что на первых порах он предоставляет свои услуги бесплатно. После создания группы в ВК ее придется привязать Senler.
Теперь уже в Вашем аккаунте сервиса Senler создаем группу подписчиков и страницу подписки, на которую будут попадать люди, пожелавшие получить лидмагнит, а в дальнейшем и информацию по теме вашей группы в ВКонтакте. Таким образом все подписчики «скапливаются» в виде подписной базы в Вашем аккаунте этого сервиса.
Создание поста для сбора подписчиков в группе
Предположим, что ваша группа создана и заполнена информацией по вашему товару или услуге. В ней создаем рекламный пост по проверенному алгоритму. В посте размещаем ссылку на подписную страницу с кнопкой «Скачать лид-магнит такой-то».
Создаем пост, после чего в верхнем правом углу окна записей нажимаем на галочку. Открывается окошко, в котором выбираем ссылку «Рекламировать».
Нажимаем на нее и нас перебрасывает в рекламный кабинет, в котором мы настраиваем таргетированную рекламу, благодаря которой и настраивается поток посетителей на Ваш пост с дальнейшей подпиской и предложением платного продукта.
Ваш рекламный блок после прохождения модерации будет показываться потенциальным клиентам в ленте новостей и на стенах сообществ.
Таргетированная реклама в ВКонтакте
Определение из Википедии: «Таргетированная реклама — это форма онлайнрекламы, в которой используются сложные методы и настройки поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами, характеристиками и интересами пользователей, релевантными для определенных товаров или услуг, которые рекламирует рекламодатель».
Переведем на русский. Благодаря таргетированной рекламе — после ее настройки Ваше объявление будет показываться только тем людям, которые заинтересованы в покупке Вашего продукта.
Почему мы отдаем предпочтение именно таргетированной рекламе?
Это самый быстрый способ привлечь клиентов(трафик) на просмотр созданного поста и соответственно – подписчиков в Вашу подписную базу. Скорее всего подписываться будут не все, но те, кому реально «припекло» — это ваши клиенты.
Минус этого способа только в том, что он платный. Можно привлекать людей и бесплатными способами, но они медленнее. А мы ведь речь ведем о быстрых продажах.
Существует еще несколько способов привлечения трафика. Их мы рассматривать не будем, поскольку цель этой книги показать простую схему БЫСТРЫХ продаж.
Затем настраиваем таргетированную рекламу и отправляем ее на модерацию. После модерирования реклама будет «откручиваться» и подписчики будут подписываться на вашу рассылку.
Перед тем, как настраивать таргетированную рекламу следует ознакомиться с правилами подачи ее в соцсети. При обнаружении нарушений условий правил вашу рекламную кампанию могут не пропустить для рекламирования.
Резюмируя все вышесказанное, и чтобы все пазлы сложились в стройную схему, приведем ниже график превращения заинтересованных людей в покупателей.
Сразу внесем некоторые пояснения:
Трафик – поток посетителей на ваш ресурс.
Воронка продаж – совокупность инструментов, способствующих привлечению внимания покупателя и доведение его до покупки. В нашем случае – это пост – ссылка на подписку – промежуточное письмо со ссылкой на лид-магнит и предложение платного продукта.
То есть, человек получает лид-магнит бесплатно, как было обещано и сразу следует платное предложение.
Надеюсь, с этим разобрались.
Как найти покупателей вашего продукта Портрет целевого клиента
Покупателей вашего продукта ищем в сообществах в ВК.
К примеру, в результате поиска групп, в названиях которых присутствует слово «Грибы», я нашел более 1 тысячи сообществ. Предположим, что там более 1 млн, подписчиков.
То есть, можно сделать вывод, что потенциальные клиенты есть. Но, вероятнее всего, что все эти люди обычные грибники, разбирающиеся в
грибах и любящие их собирать в лесу.
А нам нужны люди, которые заинтересованы в выращивании грибов в домашних условиях с целью их последующей продажи. То есть их цель построить свой бизнес и на этом ЗАРАБАТЫВАТЬ.
И наша цель найти именно этих людей. По запросу «Выращивание грибов» я нашел 35 групп, и в них навскидку около 20 тыс. участников. Теперь необходимо каким-то образом войти в контакт с этими людьми и заинтересовать своим предложением. Для этой цели и существует таргетированная реклама.
Прежде всего, нужно понять, что на данный момент более всего беспокоит человека, который может заинтересоваться вашим продуктом. Давайте подумаем вместе.
Предположим, что этот человек по состоянию своего здоровья (или другой причине) больше не может работать вахтовым методом на буровой платформе. А доход семьи снизить сейчас он не может, потому что нужно платить за обучение двоих сыновей в университете.
Затем надо понять, какой результат хочет получить ваш клиент. Естественно выйти на доход, позволяющий покрыть все нужды семьи на данный момент.
Нарисуем целевой портрет нашего клиента, пользуясь определенным перечнем вопросов по теме вашей ниши.
Какая самая большая боль нашего клиента? (По теме ниши)
Возьмем наш пример. У клиента есть участок, который можно использовать для выращивания чего-либо, но предпочтение клиент отдает грибам, поскольку это самый выгодный вариант, который может закрыть все его финансовые проблемы.
1. Но знаний по этой теме у него недостаточно или они не имеют системы в виде пошаговых действий. Он ищет информацию по данной теме. Дальше, уважаемый читатель, приведены вопросы для самостоятельной практической проработки по теме, которую выбрали Вы.
2. Чего боится ваша ЦА (целевая аудитория)?
3. Что более всего раздражает клиента?
4. Кого он винит в том, что у него не получается?
5. Каковы возможности Вашего клиента по максимуму?
6. О чем мечтает и на что надеется?
7. Где берет источник вдохновения?
8. Тайная мечта. «Больше всего на свете он хочет…».
9. Что не хочет делать больше всего в вашей теме.
После составления портрета целевого клиента у Вас появится понимание того, кому Вы это продаете и Вам легко будет составить лид-магнит, промо пост и выстроить дальнейшую форму общения с клиентом.
То есть появится понимание того, на каком языке будет составлен Ваш лидмагнит или промо пост. Я имею ввиду не русский или английский языки. Речь идет о психологическом портрете человека, к которому Вы обращаетесь.
Если Вы готовите информацию для мамы, находящейся в декретном отпуске, это будет одна форма общения и терминология, а для водителя дальнобойщика — другая.
Напомню, что от того насколько точно Вы определите целевую аудиторию, будет зависеть и настройка таргетированной рекламы, нацеленной на точный сегмент потенциальных клиентов.
Подведем итог
Мы с Вами рассмотрели простую схему быстрых продаж с набором подписной базы.
Пройдем по пунктам:
1. Выбираем нишу.
2. Создаем личную бизнес- страницу.
3. Создаем группу по теме ниши.
4. Заполняем полезной информацией.
5. Регистрируемся в сервисе Senler и привязываем его к группе.
6. Составляем портрет целевого клиента.
7. Создаем лид-магнит.
8. Создаем продающий пост со ссылкой на подписку.
9. Настраиваем таргетированную рекламу.
10. После подписки клиент получает бесплатность(лид-магнит) и сразу получает платное предложение.
11. Клиент получает лид-магнит, изучает его, начинает доверять Вам лично и Вашей экспертности.
12. После изучения платного предложения клиент покупает Ваш продукт.
Теперь у Вас есть общая картинка, как все это происходит в социальной сети ВКонтакте.
Применяя эту схему и постоянно совершенствуя мастерство в этой сфере заработка Вы обязательно придете к результату, который не заставит себя долго ждать.
У Вас появился вопрос: «А нужны ли вложения в реализацию этой схемы.»
Отвечаю: — Да, нужны, как и в любом бизнесе. И как в любом бизнесе, чем больше вкладываете, тем больше получаете.
Можно вкладывать как деньги, так и время в разных пропорциях. Решать Вам чего вкладывать больше, чего — меньше. Для старта, нужно будет пополнить рекламный бюджет в Вашем рекламном аккаунте в ВК, чтобы начала откручиваться реклама.
Наверняка в Вашей голове крутится вопрос: «Сколько же денег нужно внести, чтобы начать свой бизнес?». Мы же хотим продавать постоянно, то есть речь идет о создании своего бизнеса?
Как Вы думаете, сколько денег нужно для того, чтобы начать свой бизнес «на земле»? Одно время я интересовался франшизами. Так вот ценовой сегмент франшиз от 40 000 до 10 млн. рублей плюс пашуальный (одноразовый) взнос и роялти (ежемесячная платеж). Впечатляет?
А вот начинать свой бизнес в ВК можно с 500 – 1000 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы понять работает ли Ваша воронка продаж или нет. И если воронка заработала и приносит результат в виде привлечения подписчиков и продаж, при условии, что вложенные средства окупают затраты и приносят прибыль, то продолжаем вкладывать деньги в этот финансовый ручеек.
И заметьте, что в выигрыше все и Вы и Ваш клиент. Вы получили деньги, клиент – ощутимую пользу.
Удачи и хороших заработков!