Приветствую. В одном из новых тренингов Френка Керна, я увидел четко и подробно сформулированный вариант формулы продаж и хочу привести его здесь.
Френк приводит прикольный пример использования этой формулы для продажи сажальщика для помидоров. Это сделано, естественно, для смеха, но зато так гораздо больше шансов запомнить то, что я сейчас вам покажу:
«Сегодня я хочу рассказать вам про интересный новый способ выращивания помидоров».
Вот что у меня есть:
«Это новая машина, она называется InstaRow. Если вы хотите получать больше помидоров с меньшей площади, она предназначена именно для вас».
Вот что это вам дает:
«Большой плюс InstaRow заключается в том, что вы просто проводите ее там, где хотите посадить помидоры, и она выполняет всю работу по вспахиванию, боронованию и подготовке грядок. Она действует быстрее, чем вы бы делали все самостоятельно». «Это позволит вам выращивать больше помидоров за меньшее время, без необходимости делать все вручную.
На самом деле, она настолько проста в использовании, что вы можете пригласить работать вместе с собой в сад своих внуков, и им это действительно понравится!»
Вот как это работает.
- «InstaRow – это простая машина весом в пять фунтов, использующая солнце, гравитацию и роботизированный инжиниринг для автоматического выращивания помидоров, пока вы расслабляетесь у себя дома.
- Вы просто ставите машину там, где хотите посадить помидоры и нажимаете на зеленую кнопку.
- Солнечные батареи InstaRow подпитывают всю роботизированную систему, которая выкапывает лунку, сажает семя, подкладывает удобрение и закрывает лунку.
- В среднем посадка семени занимает 12 секунд, что в семь раз быстрее, чем посадка семян вручную.
- Плюс вы не будете жариться под солнцем, с обгоревшей спиной и мозолями на руках.
- Она настолько простая и легкая, что может безопасно использоваться внуками от 5 лет и старше».
Вот что вам нужно сделать дальше:
«Если хотите выращивать больше помидоров при меньшей боли в руках и спине, то я отправлю вам InstaRow сегодня же. Его цена – всего $197, с учетом доставки.
Прямо под этим видео вы увидите кнопку с надписью «Да, я хочу больше помидоров». Кликните по ней и скажите мне, куда отправить вам InstaRow. После того скажите, как вы бы хотели за него заплатить, и я сразу же его вам отправлю».
Вот почему вам нужно сделать это прямо сейчас:
«У нас на складе находится лишь ограниченное количество InstaRow. Их производство занимает примерно 5 месяцев, потому что они собираются вручную. Если вы опоздаете, то можете остаться без возможности его получить еще в течение 5 месяцев, и сезон помидоров закончится.»
«Конечно, вы можете отложить его в сторону, но что тогда получите? Больше мозолей на руках? Больную спину? Меньше растений? Меньше помидоров? Меньший урожай? Не так много свежих салатов? Не так много банок с помидорами на осень и зиму?»
Вот почему это безопасное и умное решение:
«Плюс InstaRow предлагается вам с безусловной гарантией на 100 растений. Используйте его для посадки 100 растений, и если вам с ним будет сложно, то пришлите его обратно и получите полный возврат. Мы даже оплатим расходы на доставку». (Опционально)
Добавьте бонусы или усилители – например, снижение цены.
«Но если вы сделаете заказ сегодня, у меня есть для вас отличные новости. В этом специальном промоушене мы снизим дисконтную цену еще на $50 и позволим вам получить InstaRow всего за $147».
«Плюс, когда вы воспользуетесь этим щедрым предложением, то получите второй InstaRow бесплатно».
(Опционально) Добавьте дефицит.
«Но есть одна ловушка. Эта скидка и дополнительный бесплатный InstaRow доступны только в течение Х дней, часов, недель и так далее».
Очень рекомендую вам обратить внимание на то, что говорит Френк Керн. Это реально работает на практике. Как и всегда – нужно просто внедрять.