Здравствуйте, уважаемые посетители блога Дело В Сети. Здесь речь пойдет о рекламе, а именно о подогреве интереса к инфопродукту.
Один из важнейших ключей к успеху запуска продукта – взбудоражить ваших потенциальных покупателей предстоящим продуктом намного раньше, чем они увидят продающий текст. По сути дела, вам нужно взбудоражить их даже до того, как продукт станет доступен. Нужны доказательства, что это работает?
Просто оглядитесь вокруг. Например, Голливуд известен тем, что он начинает рекламировать будущие фильмы за много недель или даже месяцев до выхода ленты в прокат. Их целью является создание шумихи вокруг фильма, чтобы о нем начали говорить, с нетерпением ожидая его выхода в прокат и выстраиваясь в очереди в день премьеры. И знаете что? Это работает!!! Поэтому вы тоже должны использовать эту стратегию предпродаж. Вот как это сделать.
1. Распланируйте свои косвенные продающие тексты. Традиционный метод продаж предполагает отправку потенциальным покупателям длинного продающего текста, где они могут получить всю необходимую информацию для того, чтобы принять решение о покупке. Но знаете что? Это слишком большой кусок информации, чтобы переварить его за один раз. Это чересчур. А маркетолог не может много сделать для построения отношений. Чтобы обойти этот метод, можно использовать косвенные продающие тексты, где вы время от времени выдаете очень интересный контент с помощью писем по списку рассылки, блога и соц. сетей.
Итак, вместо того, чтобы выкладывать перед кем-то 20 страниц продающего текста, вы можете отправить 4-5 email сообщений в течение одной или двух недель, чтобы взбудоражить их своим предложением. Вот как может выглядеть эта серия писем:
Email 1: Осведомление. Здесь вы завладеваете вниманием потенциальных покупателей и знакомите их с проблемой. Рассказываете историю. Эмоционально привлекаете их. Демонстрируете, что понимаете их проблему. Подталкиваете своих потенциальных покупателей к тому, чтобы они подняли руки и осознали, что у них есть проблемы. А затем в этом письме вы выкладываете перед ними решение – бесплатный отчет, приложение, видео или другой продукт, который они получат в следующем сообщении.
Email 2: Авторитет. Здесь вы предлагаете бесплатный продукт, который решит часть проблем ваших потенциальных покупателей. Вы действительно начинаете строить свой авторитет, потому что потенциальные покупатели увидят, что вы предлагаете качественные решения.
СОВЕТ: Если вы рассылаете через свой блог или соц. сети, то можете предложить им в качестве лид-магнита в обмен на присоединение к вашему списку рассылки.
Вы также начинаете намекать на основной продукт, который продаете. Например: «Следите за новостями, потому что в следующий раз вы узнаете как [получить какой-то хороший результат]…»
Email 3: Предвкушение. Вы идентифицировали проблему, построили доверие и авторитет в качестве человека, который может предложить хорошее решение. Теперь в этом письме вы презентуете новый продукт. Это включает следующее:
— Вы перечисляете потенциальным покупателям все главные достоинства продукта.
— «Открываете» название продукта, а также графику (то есть демонстрируете обложку).
— Говорите людям, чтобы они отметили на календаре дату запуска.
Email 4: Предоставление гарантий. Вы делали громкие заявления. Это письмо убеждает потенциальных покупателей в том, что все, что вы сказали, является правдой. В связи с этим, вы используете это письмо, чтобы разобраться с возражениями и предложить доказательства. Например:
- Поделитесь примером из практики.
- Предложите рекомендации (включая других влиятельных лиц).
- Пригласите людей присоединиться к группе в ВКонтакте, где вы и ваши бета-пользователи ответят на вопросы о продукте. Еще раз напомните людям о предстоящей дате запуска.
Email 5: Боевая готовность. На данном этапе ваши потенциальные покупатели уже довольно напряженно ожидают новый продукт. Теперь вам нужно добавить немножко страха, предупредив их об ограниченном начальном предложении. Это должно быть что-то вроде хорошей скидки, которая доступна только в первые три или пять дней после запуска продукта. В этом письме вы также повторяете основные достоинства, чтобы поддержать предвкушение, а затем напоминаете о том, что запуск скоро состоится (обычно в течение 24 часов после данного письма).
Email 6: Действие. Это финальное письмо до запуска продукта, которое вы рассылаете утром в день запуска. Здесь вы просто советуете потенциальным покупателям посмотреть на продающий текст и вставляете призыв к действию, убеждающий потенциальных покупателей приобрести продукт уже сейчас.
- Создайте материал. Теперь вам нужно создать материал, описанный выше, включая все электронные письма и бесплатный продукт, который вы будете использовать для создания своего авторитета (и предвкушения). И, наконец…
- Привлеките партнеров для запуска Конечно, вы можете запустить продукт, используя только собственный список рассылки и сеть контактов. Однако, запуск будет гораздо более успешным (и намного больше продаж и прибыли), если вы привлечете к нему своих маркетинговых партнеров. Отправьте письмо, приглашая всех ваших существующих маркетинговых партнеров присоединиться к запуску продукта – и приведите хорошие причины сделать это, а именно: Большие комиссионные. Высокая конверсия с выстроенными предпродажами.
Другие плюшки, например, мгновенные комиссии. Соревнование между партнерами за звание лучшего продавца.
СОВЕТ: У вас пока нет множества маркетинговых партнеров? Тогда вы должны будете набрать команду намного раньше запуска. Просто убедитесь, что вы заранее сказали партнерам о запуске, то есть за два или три месяца до планируемой даты. Затем постоянно поддерживайте предвкушение запуска и, где применимо, недельного соревнования между партнерами.
Заключение
Отправляя продающий текст неподготовленному / «холодному» потенциальному покупателю, вы получите немного продаж. Выстроенный в течение нескольких недель процесс продаж с предвкушением и разбором возражений, увеличит конверсию и итоговую сумму. Но не принимайте мои слова на веру – испробуйте сами и увидите!
Наверное, вам будет интересно прочитать еще и про ценообразование инфопродуктов