Приветствую. Эта статья ориентирована на новичков, поэтому, если вы считаете себя инфогуру, смело ее пропускайте. Итак, тема этой статьи: инфобизнес: зарабатываем на продаже информации. Это такой своеобразный пошаговый план действий для новичков.
1. Определите Вашу тему и нишу.
В данном пункте Вам важно понять, что Вы будете продавать (Вашу тему) и кому Вы будете продавать (Вашу целевую аудиторию).
2. Зарегистрируйте хостинг и доменное имя.
Для того, чтобы продвигать в интернете свой бизнес, Вам нужен сайт – это Ваше онлайн-представительство. Чтобы открыть сайт, необходимо купить домен и хостинг.
Как набрать подписчиков
Хостинг – это место для Вашего сайта. Домен – это имя Вашего сайта. Есть 2 основных варианта выбора доменного имени:
• Привязать домен к собственному имени, например, http://my-kurs.ru/
• Привязать домен к названию схемы заработка или к Вашей тематике, например, sales93.ru.
Зарегистрировать и домен, и хостинг можно здесь. www.mchost.ru.
3. Определите Вашу целевую аудиторию.
• Потребности
• Пожелания
• представления о том, что люди мечтают получить в конечном итоге.
4. Определите Вашего идеального клиента.
• Вопросы в помощь:
• Кто ваш клиент (мужчина, женщина)?
• Каков его возраст?
• Чем он занимается?
• Что ему нравится?
• Что ему не нравится?
• Каково его семейное положение?
• Какие отношения в семье?
• Какой уровень дохода?
• Как он относится к жизни?
• Чего он хочет добиться в жизни? Какая у него мечта?
• Что он готов делать ради воплощения мечты?
• Чего он боится больше всего?
• Какие у него проблемы?
• Как проходит его обычный день?
• Какие у него ценности?
• Какой минимальный результат удовлетворит его потребности?
5. Составьте список продуктов «магнитов».
Здесь вы ориентируетесь на вопрос «Какой минимальный результат удовлетворит потребности моего клиента?», т.е Ваш «магнит» должен соответствовать минимальным потребностям Вашего клиента.
6. Пропишите название (оффер) на Ваш магнит.
Оффер – это Ваше предложение, прочитав которое, Ваш потенциальный клиент просто не сможет от него отказаться. Человек, читая описание Вашего продукта (оффер) должен ясно понять, что Вы ему предлагаете.
7. Создайте описание Вашего «магнита»
Здесь как раз пригодятся ответы на вопросы из пункта 4. Выпишите основные потребности, пожелания и результаты, которые хочет получить человек, и уже на основании этого сформируйте список из 7 пунктов, разносторонне описывающих Ваш «магнит»
Главная цель, чтобы человек, прочитав описание, захотел получить эту информацию!
Сделали? Поздравляю! У Вас готова программа вебинара!
8. Запишите не менее 10 видеороликов на Вашу тему и загрузите их на Ваш канал в youtube и в социальные сети.
Вам нужно утвердиться в качестве эксперта на youtube и в социальных сетях. Помимо видео, отлично работают регулярные (ежедневные) посты в блоге.
9. Создайте лендинг на Ваш вебинар.
Для это можно использовать сервис LPtrend.
10. Зарегистрируйтесь на сервисе рассылок, например.
Например, justclick и создайте там автоматическую рассылку.
11. Создайте и загрузите письмо приглашение на вебинар.
Автоматизация рассылки.
12. Продолжайте транслировать свою экспертность в социальных сетях.
13. Привлекайте трафик на Ваш оффер из всех возможных источников.
Бесплатный трафик: социальные сети, youtube, блог, вебинары, партнеры
Платный трафик: контекстная реклама, рассылка у авторов, инвайтинг, таргетинг, ретаргетинг.
14. Составьте свою мини-презентацию.
С чего будет начинаться Ваш мастер-класс, вебинар, обучающий курс или кастомарафон? Именно с личной мини-презентации, в которой обозначьте 3 пункта:
• Ваше имя, фамилия (Меня зовут Игорь Жаданов).
• Какова Ваша целевая аудитория (Я помогаю инфобизнесменам).
• К какому результату Вы можете привести клиента (Создание системы заработка на автопилоте от 100 000 рублей в месяц).
15. Составьте свою мини-биографию. План составления:
• представление;
• чем занимался до… (у меня был собственный бизнес или работал по найму);
• как оказался в … (Ваша сфера деятельности);
• почему занялся именно такой тематикой;
• обзор ваших действий и упоминание тренеров (если они были);
• Ваши достижения в теме.
16. Составьте план вебинара:
• напишите тезисно сам план;
• используйте описание (буллиты), которые Вы написали;
• опирайтесь на потребности, страхи, проблемы Вашей целевой аудитории.
Схема вебинара:
• вступление (самопрезентация и Ваша история);
• название вебинара (название Вашего магнита J);
• кратко: что будет на вебинаре (список вопросов, которые планируется рассмотреть, 7 пунктов описания);
• основная часть: раскрытие темы;
• ответы на вопросы слушателей, живое общение с аудиторией;
• вопросы к участникам тренинга: был ли им полезен вебинар, есть ли еще что-то в теме, о чем им хотелось бы узнать.
17. Зарегистрировать комнату для проведения вебинаров.
Можно настроить трансляцию на бесплатном сервисе Google Hangout и использовать для этого шаблон страницы на сервисе LPtrend.
А можно зарегистрировать отдельные комнаты, например
18. Продумайте, что Вы будете продавать на вебинаре.
• мастер-класс
• интенсив
• группу
• консультацию.
19. Придумайте название и рекламное предложение для Вашего платного продукта.
Смотрите пункт 7 21. Продумайте описание Вашего продукта.
Как вариант, просто возьмите лист бумаги и пропишите все, что вы можете дать в Вашем продукте (программе), просто перечень того, о чем Вы будете рассказывать.
Неплохо было бы передать этот список своему знакомому или другу и попросить его прокомментировать, т. е. создать обратную связь. 22. Придумайте 3-5 бонусов к Вашему продукту.
22. Провести бесплатный вебинар и запустить продажи тренингов, мастер-классов, интенсивов, консультаций.
Как вариант, оставить бесплатную консультацию, а уже на самой консультации продавать оффер.
P.S. Для заработка первых 30 000 рублей достаточно, чтобы на вебинаре побывало 30-50 человек. По самым грубым подсчетам это в дальнейшем принесет 300-500 целевых подписчиков на Ваш канал или блог..