Рассылка сообщений В контакте (продолжение)

Здравствуйте. Первая часть здесь. А теперь продолжаем.

Расходные материалы для работы

Сейчас перечислю, что нам потребуется, расскажу о каждом расходнике подробно, а в конце подумаем, как можно сэкономить. Итак, нам потребуются следующие вещи.

1. Программа для рассылок – 490 рублей в месяц или 50 сообщений бесплатно. Я использую в работе программу Botsapp. Официальный сайт https://botsapp.io (можете почитать про функционал программы сами). Есть и другие программы для рассылок, их довольно много. Но из всех опробованных мной программ у Botsapp самый удобный и понятный интерфейс, что идеально для начинающих.

Сам сервис предлагает нам разные тарифы. Можно селективно выбрать только то, что нам нужно. А нужна нам для начала всего лишь опция с безлимитной отправкой сообщений. Стоит она на данный момент 490 рублей в месяц. Платить сразу не обязательно. Можно опробовать программу бесплатно, правда будет ограничение – всего 50 сообщений в день. Для старта и заработка первых денег пойдет и бесплатный тариф, если вы пока не готовы платить 490 рублей. В видеоуроке я покажу вам, как настроить и пользоваться программой.

2. Хостинг и домен – 99 рублей за хостинг в месяц + 50 рублей за домен в год. Хостинг и домен нам потребуются для создания промежуточных страниц путем редиректа или iframe, на которые мы будем направлять наших клиентов. Суть в том, что партнерские ссылки сильно палятся в глазах клиентов, особенно знакомых с кухней онлайн-бизнеса. Они сразу поймут, что вы пытаетесь им что-то втюхать.

Да и выглядят они обычно непрезентабельно. К тому же есть вероятность, что партнерскую ссылку система безопасности ВК сочтет саму по себе подозрительной, о чем непременно сообщит человеку, решившему по ней перейти. Благодаря своему домену мы можем дать клиенту красивую ссылку, и у него не будет никаких подозрений, также как и у системы безопасности в ВК. Впрочем, нужно все равно быть готовым к тому, что домены придется периодически менять.

Если вы работаете скромненько, рассылаете мало сообщений, редко вставляете ссылку, то ничего страшного не произойдет. Но если вы работаете, как я, в промышленных масштабах, то домены равно или поздно будут попадать в бан ВК. Это нормальная практика. Я покажу вам, как покупать дешевые домены по акции, так что много средств они у вас не отнимут.

3. Аккаунты – от 50 рублей и дороже. Это, пожалуй, одна из самых главных составляющих успешных рассылок, ибо от отправителя зависит многое. Начнем с того, что аккаунты – необходимый расходник, если вы желаете проводить массовые рассылки и получать хорошие результаты. Можно было бы слать со своего аккаунта, но во-первых, рано или поздно вы поймаете блокировку, во-вторых, в ВК есть банальный лимит на количество ежедневных сообщений пользователям, не находящимся у вас в друзьях. Всего с одного аккаунта можно слать НЕдрузьям 20 сообщений в сутки.

К слову, сразу дам вам лайфхак: если видите, что общение с человеком с самого начала пошло нормально, добавляйте его в друзья. И тогда можно общаться с ним, не боясь лимитов. А то бывает так, что общаешься с ним, а потом бац – на самом интересном у вас выскакивает лимит из-за того, что параллельно вы ведете диалог еще с несколькими людьми.

Для отправки сообщений мы используем готовые, зарегистрированные кем-то аккаунты. Сейчас в Рунете существует целый рынок купли-продажи таких аккаунтов по самой разной цене.

Здесь можно найти продавцов http://akk-seller.ru/akkaunts/vkontakte

Я принципиально не буду рекомендовать вам конкретных продавцов, потому что не могут быть на 100% уверен в их надежности и рисковать своей репутацией, если вас вдруг однажды кинут. Потому что тема довольно скользкая, сами понимаете.

Совет: когда найдете нужный сайт, обязательно сперва напишите продавцу. Посмотрите, быстро ли он отвечает и отвечает ли вообще. Возьмите не более одного аккаунта для пробы.

Какие аккаунты брать? Во-первых, не берите чересчур раскрученные. Те, у кого куча друзей и подписчиков. Это отдает фэйком, и опытными людьми палится на раз-два.

Тот, кто наивно думает, что взяв крутой аккаунт со смазливой девицей, у которой 3000 подписчиков, заработает больше, жестоко ошибается. Вы просто переплатите, а конверсию получите если не хуже, то и не лучше точно. Берите аккаунты простых людей с простыми физиономиями с нормальным количеством друзей. Во-вторых, играйте на чувствах противоположного пола. То есть, если Ваша ЦА мужчины, отправляйте им сообщения с аккаунтов девушек.

Желательно симпатичных, но не смазливых моделей с кучей друзей! Если ЦА женщины, шлите от мужчин. Хотя в этом случае не все так очевидно. В среднем «по больнице» всегда лучше работают женские аккаунты. Они же, как правило, и дороже. Тем не менее, если вы способны составить грамотный скрипт продаж, то разницы особой не будет.

Но то, что мужики быстрее и лояльней реагируют на сообщения от девочек, это факт. То есть на итоговой конверсии в продажу это может не сильно сказаться. Но на скорость ответов, в частности первого ответа на ваше сообщение из рассылки, это скажется в лучшую сторону. Что делать, если для вас неприемлемо (некомфортно, неэтично) использовать аккаунты с чужими фотографиями и действовать от лица выдуманного человека?

Если вы не желаете использовать чужие фото, то вариантов 3:

– убираем фото вообще или заменяем их любыми изображениями (котики, цветочки и др.). Это снижает конверсию отклика.

– используем фото, на которых трудно разглядеть лицо (издали, с боку, со спины). Также можем убрать все фотки из альбома, оставить только одну. Это не сильно снижает конверсию отклика.

Оптимальный вариант:

– удаляем и заливаем свои фото. Так себе вариант, если честно, но зато не скажется на конверсии.

Если вы не желаете использовать чужие имена, то:

– меняем имя и фамилию в настройках. Но я этого никогда не делал и не знаю, что будет: скорее всего ВК затребует ожидание принятия решения от модерации. Возможно, потребуется проверка по СМС. Так себе вариант.

– Создаем или просим близких создать несколько аккаунтов. Самый простой и рабочий вариант. Вы можете создавать их спокойно сами. Для этого вам понадобятся телефоны. Вы можете очень дешево взять в аренду или единоразовое использование готовые номера для подтверждения регистрации на сайтах https://sms-acktiwator.ru или https://sms-reg.com

4. Прокси – от 70 рублей за штуку в месяц

Прокси – это ip-адреса, которые позволят нам благополучно слать сообщения с разных аккаунтов без страха блокировки за подозрительную активность. На каждый аккаунт нам нужен 1 прокси. Значит, 3 аккаунта = 3 прокси. Прокси можно купить на сайте https://proxy6.net – там 3 категории. Нам нужны за 69 рублей, а точнее выделенные в одни руки IPv4 ПРОКСИ. Говорят, что IPv6 быстро блокируются контактом. Не знаю, не проверял лично, но из статей в интернете складывается именно такое ощущение.

 5. Антикапча – где-то 44 рубля на 1000 капч

В начале рассылок в первые дни, пока ваш аккаунт не привлек к себе внимание системы безопасности ВК, капча возможно не потребуется. Однако если вы будете ежедневно слать с одних и тех же аккаунтов по 20 сообщений + общаться с пользователями, вам потребуется инструмент автоматического распознавания капчи, дабы вам не пришлось постоянно вводить ее вручную. Нет, конечно, если вы хотите максимальной экономии, то можете вбивать ее и вручную, но стоимость за 1000 автоматических капч всего примерно 44 рубля. Я использую сервис https://rucaptcha.com.

Давайте подумаем, где можно сэкономить. Дам вам несколько хороших вариантов.

Вариант 1: если вам принципиально важно начать без вложений.

Вообще… – аккаунты регистрируем сами, просим родственников поделиться телефоном – слать будем в бесплатной версии Botsapp не более 50 автоматических сообщений в день, а общаться с клиентами будем напрямую через ВК. За неделю можно разослать 350 сообщений, что весьма неплохо для начала. – вместо домена и хостинга используем обычную партнерскую ссылку с маскировкой через службу сокращения ВК https://vk.com/cc – прокси заменяем программой VPN (переключает IP-адреса).

Подробней читайте обзор программ здесь http://free-vpn.ru или обходимся без них, если работаем максимум с 2 аккаунтами. ИТОГО: 0 рублей затрат, но немного больше рутины в подготовке.

Вариант 2: оптимальная экономия – аккаунты покупаем по 30-50 рублей за штуку у продавцов.

Достаточно 3 аккаунтов. – опять-таки: слать автоматические сообщения будем в бесплатной версии Botsapp не более 50 штук в день, а общаться с клиентами будем напрямую через ВК. За неделю можно разослать 350 сообщений, что весьма неплохо для начала. – используем бесплатный тестовый период хостинга на 7 дней.

Экономия 100 рублей, так как за 7 дней вы успеете сделать хотя бы одну продажу и оплатить потом хостинг на месяц – покупаем 1 прокси Shared за 33 рубля на 2 аккаунта сразу. Еще один аккаунт можно использовать без прокси.
ИТОГО: до 230 рублей на запуск + 100 рублей через неделю.

Практика

Шаг 1: регистрируем домен и хостинг.

Для этого раздела есть видеоурок. Смотрите и повторяйте. Напишу вкратце рекомендации. Я использую 2 площадки: Fozzy.com и IHC.ru. Зарегистрируйтесь сейчас на обеих площадках, и если попросят, заполните анкетные данные (паспорт и др). Показывать регистрацию на видео я не буду. Fozzy – это площадка, на которой я очень дешево закупаю домены по акции буквально за 50 рублей за штуку.

Здесь же можно оплатить и хостинг, он стоит 120 рублей в месяц. Но хостинг я использую в IHC. Во-первых, потому что работаю с ним уже очень давно, а во-вторых, он стоит 99 рублей в месяц. То есть экономия 20 рублей, и на эти деньги можно даже найти аккаунты у продавцов.

Вроде мелочь, но приятно. Если для вас не существенны 20 рублей и вы не хотите заниматься переносом домена и регистрироваться на 2 площадках, можете использовать только Fozzy. Однако перенести домен на другой хостинг – это очень просто.

В видеоуроке я не буду рассматривать хостинг на Fozzy, а буду показывать на примере IHC. Также, что очень важно (не знаю, есть ли это у Fozzy, наверное, должно быть), у IHC действует тестовый бесплатный период использования хостинга на 7 дней. То есть в течение всей недели вы можете использовать его без оплаты. Хорошая возможность сэкономить.

 Шаг 2: выбираем партнерку, находим и парсим ЦА.

По выбору партнерке повторяться не буду, писал в начале. По парсингу ЦА смотрите видеоурок. Рекомендации кратко:

1. Обязательные критерии геотаргетинга Москва и Питер. Остальне критерии подбирайте конкретно пол нишу. Можете загуглить: в интернете полно разборов кейсов рекламы ВК под конкретную нишу с критериями поиска ЦА

2. Для парсинга пользователей в виде списка используем бесплатный сервис https://vk.barkov.net – нужна авторизация.

3. Для начала перед тем как начать парсить пользователей, пройдитесь в самом ВК и посмотритк паблики по вашей нише. Выбирайте небольшие закрытые группы в первую очередь, так как, если человек подает заявку в закрытую группу, значит тема ему интересна с большей долей вероятности.

4. Для поиска и парсинга подписчиков используем ссылки https://vk.barkov.net/cross.aspx + https://vk.barkov.net/filter.aspx

5. Скачиваем адреса в блокнот и разносим нужное количество адресов в нужное количество текстовых файлов в соответствии с лимитами вашей в Botsapp и количеству ваших аккаунтов. Например, если у вас лимит 50 сообщений в день, а количество аккаунтов 3, то нам нужно рассортировать по 50 контактов в каждый из 7 файлов на следующие 7 дней. Это позволит вам быстро отправлять новые сообщения ежедневно согласно лимиту.

Шаг 3: покупаем аккаунты и прокси, скачиваем Batsapp, регистрируемся в сервисе распознавания капчи.

1. Аккаунты ищем сами здесь http://akk-seller.ru/akkaunts/vkontakte, либо связываемся со мной.

2. Прокси покупаем здесь https://proxy6.net/. Сначала зарегистрируйтесь на сайте и пополните баланс исходя из количества прокси! Ориентируйтесь на количество аккаунтов ВК. 1 аккаунт = 1 прокси. Если жаба душит, можно сэкономить – 1 прокси на 2 аккаунта или попробовать Shared. Но в идеале берем за 70 рублей (по середине IPv4).

3. Botsapp скачиваем здесь https://botsapp.io. После установки и запуска программы зарегистрируйтесь в ней. Далее смотрите видеоурок по ее настройке!

4. Капча – регистрируемся здесь https://rucaptcha.com и пока просто копируем API-ключ (видеоурок). Когда вк начнет требовать ввод капчи, пополняем баланс на 40-50 рублей.

Шаг 4: рассылка и общение.

Универсальный скрипт диалога на моем примере. ВАЖНО: здесь дан примерный алгоритм подведения человека к нужному нам действию. Он не плохой, но и не суперэффективный, но для начала вполне сойдет, чтобы вы не забивали себе голову нюансами, а могли поскорее влиться в процесс. В дальнейшем обязательно придумывайте индивидуальные скрипты общения для конкретной ниши. Изучайте ниши, которые собираетесь продвигать!

Хочу отметить, что чем длиннее подводка, а точнее ваш диалог до момента знакомства человека с вашим коммерческим предложением, тем выше итоговая конверсия, ибо в процессе диалога растет его доверие к вам. При этом диалог должен быть активным и не односторонним, то есть человек должен живо реагировать на ваши обращения, а не просто отмахиваться односложными ответами.

Это как прелюдия к сами знаете к чему. Говорят, чем дольше ожидание, тем ярче… сами знаете что. Не спешите продавать сразу. Общение с человеком может длиться несколько дней, но старайтесь не больше недели (исключение только дорогие продукты, тут желательно обрабатывать подольше). Но и не тяните канитель тоже.

Ищите баланс. Давайте рассмотрим сценарий общения на примере одного из моих удачных диалогов. Я продвигал партнерку сайта со спортивными прогнозами. На сайте для новых клиентов предлагалось недорогая тестовая подписка на несколько прогнозов. Если клиента все устраивало, он мог затем купить подписку подороже на большее число прогнозов.

С каждого его платежа мне платили комиссионные. От себя скажу, что хоть комиссионные были всего 30%, а цена самих прогнозов не такая уж высокая (то есть денежные отчисления с одного клиента получались не большими), это все равно была довольно выгодная партнерка, так как клиенты закреплялись за мной на постоянной основе.

И если прогнозы их устраивали, то они покупали все новые и новые, а я на автопилоте получал потом с них доход. Я уже упоминал об этом лайфхаке в разделе про выбор партнерок: с одной продажи некого обучающего курса можно заработать больше здесь и сейчас. Но если вы продвигаете сервисы, платформы или любые проекты, в которых клиенты закрепляются за вами навечно и где они обязаны платить абонентскую плату, вы можете создать себе пассивный доход в перспективе.

ИТАК, ПЕРЕХОДИМ К СКРИПТУ.

1 сообщение (автоматическое, шаблон в отдельном документе): знакомство + разрешение задать вопрос. Цель: завязать диалог. Приветствуем человека обязательно по имени – это увеличивает шансы на отклик. Говорим, что нашли его среди участников в группе о «тематика группы или название». Говорите, что также написали еще нескольким людям (чтобы он не подумал, а с чего бы из всех людей ты пишешь именно мне). Говорим, что вас очень интересует эта тема (тематика группы). Заканчиваем сообщение фразой: можно у вас кое-что спросить?

2 сообщение (остальные сообщения ручные): просим совета. Цель: вызвать доверие. 99% на первое сообщение отвечает так, как нам надо. Типа, спрашивай, или я слушаю и др. Попросить совета – идеальный ненавязчивый шаг по сближению, потому что большинство людей любят давать советы, быть полезными и чувствовать себя значимыми (даже, если они не очень разбираются в теме). Спрашивая совета, мы лишаем собеседника возможности проявить неадекватную реакцию. Подумайте, какого совета вы могли бы попросить, если бы вас самого интересовала тема, которую вы продвигаете?

3 сообщение: уточняем что-то по полученному совету. Цель: вызов заинтересованности в диалоге, повышение доверия. Обычно более 75% людей дают какой-никакой совет. Остальные могут перестраховаться и ничего не посоветовать, мол, кто я такой, чтобы что-то советовать, мне самому совет нужен. Вариантов два. С первой категорией работаем так: благодарим за совет и выискиваем зацепку, чтобы уточнить какой-то вопрос из полученной информации. Это показывает человеку, что вам действительно интересно то, что он написал, и повышает градус его доверия к вам. Со второй категорией (которые открестились от совета) поступаем так: спрашиваем у них, почему им самим интересна эта тема. Это позволит поддержать естественный диалог. Обычно люди дают какой-то ответ.

4 сообщение: отправляем заявку в друзья, благодарим за уточнение или поддакиваем. Цель: убрать лимит на сообщения, завершить первую фазу общения на сегодня. Если человек уточнил ответ на ваш очередной вопрос, поблагодарите его. Сделайте по желанию, если есть за что, ненавязчивый комплимент, мол, он вам многое прояснил или от «вас можно многое узнать», или в таком духе. Если человек (вторая категория) ответил, почему он этим интересуется, поддакните ему, дескать, вы интересуетесь этим точно по этой же самой причине. Что-то общее между людьми всегда их сближает.

При этом кидаем заявку в друзья под предлогом, дескать, вы же не против, если я вас добавлю в друзья, чтобы было удобней общаться на случай новых вопросов? На этом общение на сегодня (если оно проходило в один день) заканчиваем. Даже, если оно проходило в течение нескольких дней, все равно делаем временную паузу желательно до суток. Если последнее сообщение вы отправили вечером, пишите следующим вечером. Если общались утром или днем, то пишем утром следующего дня. Если общались онлайн, пишите на следующий день. Важно выдержать небольшую паузу, дабы не показаться навязчивым.

5 сообщение: аккуратно знакомим человека с нашим оффером. Цель: заставить человека перейти по ссылке.

ВАЖНО: не забываем сделать временную паузы после последнего сообщения! Это сообщение стоит отправлять только в том случае, если вы видите, что диалог с человеком протекает нормально.

Если вам отвечают нехотя, односложно, без энтузиазма… то дальше общаться и предлагать что-то человеку не имеет смысла. Реакция будет нулевая или неадекватная. Также рекомендую отправлять данное сообщение в соответствии с активностью в общении с конкретным человеком от большей к меньшей. То есть, в первую очередь отправляйте тому, кто по вашему мнению, общался с вами лучше всего. Касательно самого сообщения: подаем все под соусом очередного совета. Клиент уже привык, что вы у него все время что-то спрашиваете, вы его этим прикормили и расслабили его бдительность.

Пишем примерно следующее: мол, вам в емэйл рассылке от уважаемого эксперта пришло письмо с упоминанием о таком-то продукте/сервисе. Эксперт очень хорошо о нем отзывается, но я не уверен, стоит оно того или нет, можете взглянуть и сказать, что думаете? И кидаем свою замаскированную через домен ссылку.

Подавляющее большинство ваших собеседников, учитывая сформированное к вам доверие, перейдет по ссылке. Даже не столько из интереса, а из соображений дать вам очередной совет. В основном люди не видят подвоха. Особенно, если тема никак не связана с заработком. Если вы рекламируете что-то по онлайнбизнесу, есть вероятность, что кто-то из опытных собеседников заметит что-то неладное с вашим доменом, вычилит вашу партнерскую ссылку.

Если он начнет спрашивать, почему, мол, на сайте стоит редирект или iframe, включаем дурачка и говорим, что «я просто скопировал ссылку из письма в рассылке» — это всегда прокатывает. Главное, что в момент перехода человека по ссылке, его куки уже записались на вас. Даже, если он потом перейдет на сайт по прямой ссылке, вам все равно начислят комиссионные. Так по крайней мере работают современные партнерки.

На этом этапе мы получаем переход на сайт целевого посетителя, которому может быть интересна данная тема. Не стоит ждать высокой конверсии, она в большинстве случаев классическая 2-3%, и зависит скорее не от вас, а от самого предложения на сайте. Дальше есть два варианта. Вы можете больше ничего не слать человеку, а можете попытаться повысить конверсию путем своеобразного дожима.

6 сообщение: дожимаем клиента. Цель: максимально повысить у человека интерес к офферу. Чтобы вам ни ответил человек на прошлое сообщение, выдерживаем паузу еще примерно сутки. Или полдня. Потом пишем, что все-таки решили попробовать и купили продукт/сервис. Посмотрим, как пойдет.

7 сообщение: добивочка через результат. Цель: еще раз обратить внимание клиента на продукт. Делаем паузу на 2 дня. Затем пишем, что ознакомились с продуктом и вполне себе довольным его качеством. Придумайте свой микрорезультат, который вы могли бы получить от данного продукта за 2 дня, чтобы он выглядел убедительным.

После этого, как правило, человек, если он даже забыл уже о нашем оффере, снова переходит по ссылке и просматривает его, но уже под новым углом. Это может повысить конверсию со стандартных 2-3% до 6-7%, однако потребует от вас больше терпения. Именно поэтому я и говорю, что чем дольше обработка, тем лучше результат.

Дальше писать клиенту не стоит, чтобы он не подумал, что вы ему продаете. Если отдачи нет, идем к другому клиенту. Данная работа требует усидчивости, но она того стоит. Не забывайте о том, что людям порой нужно время на принятие решения. Большинство покупает продукт не сразу, а с задержкой. У меня был случай, когда казалось, что беседа уже иссякла, надежды нет, а потом через месяц человек пишет мне и говорит, что он тоже купил.

Может быть и так, что вы даже не узнаете, кто именно из ваших собеседников вообще сделал покупку. Далеко не все об этом отчитываются, хотя многие в диалоге все же сообщают. На моем примере видно, что прошло 3 дня после моего последнего сообщения (сработала именно добивочка), чтобы человек оформил подписку на сайте. А всего ушла где-то неделя.

Этот человек до сих пор (вот уже третий месяц) покупает прогнозы и всего принес мне более 1600 рублей комиссионных. Вроде мало, скажете, вы, но ведь он не один…

Заключительное слово

В общем и целом схему я вам рассказал, надеюсь, важные нюансы не упустил. Схема рабочая, эффективная, но прилично жрет время. Пока всем ответишь, может понадобиться не один день.

С другой стороны, если перед вами не стоит задача во что бы то ни стало заработать много, то и времени много тратить не придется. Если же перед вами стоит цель зарабатывать реально большие деньги на рассылках (а это более чем реально, потолков здесь нет), то нужно учиться масштабироваться и автоматизировать некоторые процессы.

На этом про рассылку сообщений В Контакте все.

Удачи!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? КЛИКНИ НА КНОПКУ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ ↓↓↓